日前，CISMA2011（2011中國國際縫制設備展覽會）的展位分布分配工作正在緊鑼密鼓地進行著，觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當前乃至今后一段時間內主辦方的重頭戲。“臺上一分鐘，臺下十年功。”如何才能唱好這臺戲，在一個極具表現(xiàn)力的舞臺和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺戲，讓參與者有共鳴、有分享、有回味，將為人矚目。

    親情營銷：歷屆觀眾是基礎

    CISMA已經舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，行業(yè)幾度風云變幻，企業(yè)也幾經洗牌，實力對比發(fā)生了巨大的變化。同樣，作為展會的另一個重要群體——我們的下游行業(yè)，以及專業(yè)觀眾，也經歷著各自的時事變遷。

    對于展會來說，那些在數(shù)據(jù)庫中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價值的資源。也正是有了他們對展會持續(xù)的關注和參與，才推動了展會不斷向前邁進。“專業(yè)觀眾的需求是展會的導向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個展會。

    按照慣例，每屆展會開幕之前，主辦方都會向歷屆觀眾發(fā)送展會信息，包括展出規(guī)模，展商情況，新品推薦，展會亮點，展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態(tài)，無需再專門進行信息搜索。特別是在當前行業(yè)升級轉型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設備，來支撐企業(yè)新夢想的騰飛。

    主辦方推出的新品推薦，對于縫制機械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果，是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調整設備結構，甚至是進行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進展會平臺上的貿易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進行提醒預登記服務，預登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊登記領取。而且，所有預登記觀眾都可以領取展會紀念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

    所有圍繞往屆觀眾的服務都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

    宣傳營銷：展形象擴范圍

    CISMA已經舉辦了二十余屆，聞名于業(yè)界及下游相關行業(yè)，能夠到達如此的高度，除了展會平臺的輻射功能，也離不開行業(yè)及相關行業(yè)媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA風雨同舟，一路前行。

    展會時間地點的預報，發(fā)布展會形象；定期做展會工作進展新聞，開辦專欄；對展會進行重點解讀，現(xiàn)場采訪；深入詳盡地報道展會和展商的新內容、新變化；展會整體效應的回顧，每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業(yè)內到下游行業(yè)，從國內到國際，從雜志到報紙，從紙質刊物到電子刊物，從實物硬廣告到網(wǎng)站的BANNER，CISMA的影響借助傳媒，延伸得越來越廣。

    CISMA2011主辦方本次仍會選取本行業(yè)和下游行業(yè)的報紙、雜志及網(wǎng)站等20余家行業(yè)媒體作為展會的官方合作媒體，其中包括《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設備網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。

    通過集中而有效的展會形象發(fā)布，展會進展報道，展會活動和亮點預報，持續(xù)地提供CISMA的相關信息，從而將CISMA2011的進展實時、立體、多途徑地呈現(xiàn)給關注展會的受眾。

    互動營銷：放眼下游擴大視野

    作為中國服裝行業(yè)最具權威的協(xié)會，中國服裝協(xié)會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會，CISMA主辦方——中國縫制機械協(xié)會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會也形成了良好的上下游合作關系。

    作為服裝設備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會，推薦CISMA這個一站式設備采購平臺，被眾多服裝協(xié)會當作對會員的一種服務進行推廣，更為可貴的是，在實際操作中，這一模式取得了廣泛的反響和好評。目前，主辦方正在擴大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會、資深媒體的接觸和合作，通過產業(yè)鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達各下游行業(yè)，同時也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商，即設備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，實現(xiàn)兩個行業(yè)共同發(fā)展。

    同時，隨著下游需求的不斷延伸，縫制機械行業(yè)服務的領域也在逐步擴大。除了服裝行業(yè)，在鞋帽、箱包、玩具等領域，在醫(yī)療保健、汽車內飾、新興布藝等行業(yè)，對縫制機械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機的發(fā)展迅速，滿足新型工藝要求的能力進一步提升，使得設備應用范圍得到了更大的拓展。本屆展會將就這一方面的內容，加大展示力度。

    當然，縫制設備行業(yè)內的產銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會及2010年度經銷商50強聯(lián)手，共同邀請終端客戶——服裝生產商參觀展會。主辦方為此制定了一系列配套的優(yōu)惠政策，鼓勵大家積極參與。經銷商則可以利用這個機會，向用戶介紹產品的最新動態(tài)和前沿技術，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產品。這也是產銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。

    網(wǎng)絡營銷：打好商務平臺這張牌

    全球整合營銷傳播創(chuàng)始人唐·舒爾茨教授認為，在互聯(lián)網(wǎng)各類應用的沖擊下，網(wǎng)絡整合營銷傳播正在由網(wǎng)絡廣告、新聞營銷、口碑營銷向借助搜索引擎營銷、關鍵詞營銷、電子商務、3G移動互聯(lián)網(wǎng)過渡。在網(wǎng)絡營銷和電子商務風行的大環(huán)境下，CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網(wǎng)絡營銷也是必不可少的一步。

    知識營銷：吸引高級人才加盟

    近年來，中國縫制機械協(xié)會積極密切與各相關院校聯(lián)系、交流，把縫制機械作為新型的精密機械裝備制造業(yè)重新向學校做了推介。特別是當前，縫制機械電控技術快速發(fā)展，機械與機電技術的結合，使得很多學校開始了解和重視縫制機械這個領域的技術發(fā)展和研究。并且，由協(xié)會提供平臺，牽線搭橋，學校和企業(yè)就一些技術攻關難題成立了項目組進行研究、實驗和攻關。產學研結合助推行業(yè)發(fā)展的腳步大大加快。

    行業(yè)的發(fā)展，需要的是高素質人才。這些院校能夠為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質的人力資源。以北京工商大學為例，該校的機械電子工程專業(yè)今年專門開設了“縫制機械機電系統(tǒng)設計”及“縫制機械噪聲測量與分析”方向，對于培養(yǎng)有堅實基礎的縫制機械領域的高端研究人才意義重大。

    此外，縫制機械協(xié)會與北京科技大學、浙江紡織服裝職業(yè)技術學院、浙江機電職業(yè)技術學校、廣東輕工職業(yè)技術學校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作，為培養(yǎng)行業(yè)后續(xù)發(fā)展所需人才做好儲備。

    CISMA2011，主辦方也邀請這些學校組織學生前來參觀。學生在學校學習理論知識，部分地參與實驗和項目，但是，對于行業(yè)還缺乏整體和全面的了解。

    CISMA是行業(yè)發(fā)展的一個縮影，折射出行業(yè)的方方面面，特別是對于前沿技術的集中展示，對于學生來說是個難得的學習機會。而對于協(xié)會來說，這是向院校介紹行業(yè)的最好平臺，能吸引更多的人關注和投入到這個行業(yè)。學校組織學生參會的積極性很高，主辦方也將出臺各種措施激勵學生前來參觀。在莘莘學子充滿探尋的目光中，CISMA必定又是另一種風貌。

    文化營銷：人人都是巧裁縫

    當服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現(xiàn)審美、品味、風格的手段和方法，縫制衣服，也不應被簡簡單單地說成是加工程序，而是體現(xiàn)美、創(chuàng)造美、創(chuàng)新美的一個過程。

    當前，人們對服裝成品的要求越來越高，縫制設備就要隨之不斷地改進，開發(fā)新功能、新工藝，盡力滿足人們對于服裝設計無窮無盡的想象。服裝的千變萬化，都折射著一種理念：服裝消費者的個性化需求。但是，絕大多數(shù)的個性，都是相對而言的。當然，如果你愿意，也可以讓個性成為絕對，那就是——自己動手縫制或加工服裝。

    CISMA2011的展會現(xiàn)場，觀眾將看到縫藝展示區(qū)。這里將陳列最新的家用機及縫繡一體機。并會有相關的技術人員現(xiàn)場進行布藝制作的過程和技巧，真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片，出現(xiàn)在自己的衣物或者背包上，你一定對縫制文化的神速進步要刮目相看了。特別是制作的過程，充滿未知和想象。當一件作品誕生的時候，那種喜悅是無可替代的。

    愛上縫制文化，才是愛上了創(chuàng)造美。希望CISMA展示的，不僅僅是產品，更是這種創(chuàng)造美的文化。

    所有的方法，我們都愿意去嘗試，所有能美化CISMA的變革，我們都努力去實現(xiàn)，只為“鳳凰棲老碧梧枝”。因為，“CISMA因您的加入而更精彩”，期待和您，共同唱好這臺戲！