央行年內(nèi)多次加息、提高準(zhǔn)備金率的收緊銀根舉動(dòng)，似乎已經(jīng)開始奏效。中小企業(yè)缺錢、以及民間借貸火爆等現(xiàn)象所反映的正規(guī)市場(chǎng)流動(dòng)性緊張，正在引發(fā)市場(chǎng)人士對(duì)緊縮環(huán)境來臨的恐慌。而緊縮政策是否會(huì)造成中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，更是受到了不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政府官員的密切關(guān)注。有專業(yè)人士撰文，說中小企業(yè)現(xiàn)在都非常缺錢，有人甚至斷言，加息將成為壓垮中小企業(yè)的最后一根稻草。

        目前，究竟有多少中小企業(yè)因資金缺乏而面臨破產(chǎn)的命運(yùn)，因沒有可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，筆者自不敢輕易斷言。但經(jīng)思考后可以肯定的一點(diǎn)是，因缺乏資金陷入生存困境的應(yīng)該只有那些經(jīng)營(yíng)不善或經(jīng)營(yíng)策略存在重大問題的中小企業(yè)。

        從微觀層面看，當(dāng)一個(gè)企業(yè)面臨缺錢的局面時(shí)，無外乎出現(xiàn)了這樣的一些問題：

        ·已銷售的產(chǎn)品，貨款暫時(shí)難以回籠甚至成為壞帳；

        ·產(chǎn)品滯銷而導(dǎo)致大量存貨占據(jù)了流動(dòng)資金；

        ·原有的供應(yīng)商不再賒銷供應(yīng)原材料，導(dǎo)致生產(chǎn)缺乏原材料；

        ·基建項(xiàng)目超出預(yù)算無法完工，或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模需要更多的資金支持；

        ·因銀行收緊銀根，企業(yè)借新還舊的融資渠道被迫中斷，而面臨巨大的償債壓力；

        ·因?qū)崢I(yè)投資回報(bào)微薄，企業(yè)將大筆資金投向了金融地產(chǎn)等投機(jī)性強(qiáng)的項(xiàng)目，造成生產(chǎn)資金短缺；

        還可以找出其他一些導(dǎo)致企業(yè)資金緊張的問題，但常見的問題基本上集中在以上幾個(gè)方面。顯然，這些問題無不與企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)決策層面存在的問題有關(guān)。若承認(rèn)內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化的條件，則欲探究企業(yè)為何會(huì)陷入資金短缺困境，從企業(yè)內(nèi)部找原因是最重要的。

        社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最大特點(diǎn)就是存在不確定性，這種不確定性既產(chǎn)生了巨大的魅力，使得難以計(jì)數(shù)的人士通過預(yù)測(cè)準(zhǔn)確而在商場(chǎng)搏擊中獲得成功，同時(shí)，這種不確定性也造就了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，使得同樣難以計(jì)數(shù)的人士因預(yù)測(cè)失誤而在商場(chǎng)搏擊中遭遇失敗。

        中國(guó)有句俗語，叫做“有多少錢，辦多大的事”。若將其進(jìn)一步通俗化，就是說做事要量力而行，不要超出自己的財(cái)力能夠負(fù)擔(dān)的范圍。但在提倡負(fù)債經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)今環(huán)境中，主要依靠自有資金為基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展模式，已經(jīng)成了最保守的行為而被普遍唾棄。想想看，連普通人都已經(jīng)習(xí)慣了借貸買房、買車的負(fù)債型生活方式，辦企業(yè)者中就更鮮有能夠緊守量力而行古訓(xùn)而謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)的人士了。更何況，雄心勃勃，擁有夢(mèng)想，希望早日將企業(yè)做大做強(qiáng)，本來就是辦企業(yè)人士這一群體的普遍性格特征。因此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，原本應(yīng)受到極度重視的企業(yè)現(xiàn)金流，恰恰被許多中小企業(yè)家所忽視。而讓融資變得輕而易舉的寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更是讓人變得對(duì)依靠大量負(fù)債維持經(jīng)營(yíng)的方式習(xí)以為常。不幸的是，當(dāng)大量借貸成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展無法缺失的依賴時(shí)，企業(yè)資金鏈脆弱的軟肋也就由此扎下了根。直到緊縮環(huán)境到來，才突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)陷入了困境，近乎在裸泳了。

        眾所周知，銀行等貸款機(jī)構(gòu)向來只做錦上添花的事，而決難雪中送炭。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好就曾提到，在他創(chuàng)業(yè)初期，銀行連1000元錢都不愿意貸給他，而許多年后，每當(dāng)過春節(jié)，他就要找個(gè)地方躲起來，不是躲債，而是躲著銀行老總請(qǐng)他的飯局，因?yàn)樗麄円J款給他。但實(shí)際上這時(shí)劉永好已經(jīng)不再需要貸款了。

        應(yīng)該承認(rèn)，我們的不少中小企業(yè)都存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小、基礎(chǔ)差、產(chǎn)品技術(shù)及裝備工藝水平低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，成長(zhǎng)性不明顯的問題。因此，大量的中小企業(yè)的效率并不足以吸引資金投入，企業(yè)的信用也難以受到信賴，企業(yè)的透明度又不夠可靠。凡此種種不利因素，導(dǎo)致中小企業(yè)遭遇融資難實(shí)在是太正常了。而且，如果上述不利因素得不到改變，中小企業(yè)貸款難，貸款成本高的局面，在可見的將來恐怕都難以改觀，即使被社會(huì)呼吁了再呼吁。

        從宏觀的層面來說，部分企業(yè)的破產(chǎn)是對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在泡沫或局部泡沫的一種修正。那些超越自身承受極限尋求發(fā)展，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來，經(jīng)營(yíng)難以為繼的企業(yè)，遭到滅頂之災(zāi)，實(shí)際上對(duì)行業(yè)的整合而言是一種促進(jìn)，對(duì)留存下來的企業(yè)是一種警示。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家崇尚完全自由的市場(chǎng)，那么作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果之一的部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難甚至以破產(chǎn)為結(jié)局，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然存在的現(xiàn)象，市場(chǎng)人士不得不面對(duì)。只是，在面對(duì)的同時(shí)，與其呼吁放松貸款環(huán)境，更為重要的倒在于認(rèn)真地深思造成這一局面的原因。

        筆者熟悉一位在深圳經(jīng)營(yíng)服裝的一家小企業(yè)老板，對(duì)于他的企業(yè)多年來不僅在起起伏伏的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中能夠生存下來，而且還有長(zhǎng)足的發(fā)展，筆者甚為好奇。因?yàn)榉b業(yè)歷來被視為是昔陽行業(yè)，許多大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都難以為繼，他是采取什么經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造佳績(jī)的呢？以下是我們之間的一次對(duì)話，從中或許可以感悟出一些對(duì)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有價(jià)值的東西。

        問：許多上市公司都面臨應(yīng)收帳回收困難的問題，你是怎樣解決這些問題的呢？

        答：我基本上都實(shí)行款到發(fā)貨，或一手交錢一手交貨的方式。因?yàn)樾∑髽I(yè)如果靠賒帳促銷，風(fēng)險(xiǎn)是難以承受的。

        問：那么，用這種方式經(jīng)營(yíng)，是否會(huì)導(dǎo)致客戶流失呢？

        答：只要我的服裝能夠被客戶賣出去，他就不會(huì)介意是否用現(xiàn)金付款。因?yàn)榉b銷售的利潤(rùn)很高，相對(duì)于零售價(jià)，我的售價(jià)占的比例相對(duì)較小。再說，如果客戶連購貨款都?jí)|不出，就說明其經(jīng)營(yíng)肯定有問題，即使給其賒帳，以后的回款也會(huì)很難，就不值得做這筆生意了。

        問：如果生產(chǎn)出來的服裝銷售出現(xiàn)困難，那怎么辦呢？

        答：一般，我首先從設(shè)計(jì)上去把握當(dāng)時(shí)的流行款式，同時(shí)要控制自銷部分的生產(chǎn)量，銷售地好再增加產(chǎn)量。如果在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，某型服裝難以銷售出去，就立即大減價(jià)處理掉，這時(shí)是只好認(rèn)賠的。

        問：認(rèn)賠的情況多嗎？

        答：不少，但由于控制了批次的產(chǎn)量，認(rèn)賠的總量完全可以由盈利部分彌補(bǔ)過來。

        問：還有無值得一談的經(jīng)營(yíng)方面的其他經(jīng)驗(yàn)？

        答：在遇到實(shí)際情況與設(shè)想的差別較大時(shí)，要及時(shí)掉頭。如新開的銷售鋪面，在三個(gè)月內(nèi)生意額做不上去，我就會(huì)將其立刻關(guān)門，另找合適地點(diǎn)再開。否則虧損會(huì)越來越大，就不好控制了。

        顯然，從上述對(duì)話中，可以總結(jié)出一些該小企業(yè)能夠生存并獲得發(fā)展的主要秘訣，那就是：重視企業(yè)的自我定位，注重產(chǎn)品的差異化和保持有特色，控制貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，控制庫存量，同時(shí)發(fā)揮小企業(yè)船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)上的虧損總額。當(dāng)然，真正要在經(jīng)營(yíng)管理中全面貫徹上述原則，自然是不容易的，否則天下所有的人都可以辦企業(yè)去了。

        中小企業(yè)面臨資金缺乏，實(shí)際上并非是一個(gè)新問題。若從宏觀層面上去看這個(gè)問題，還與行業(yè)的產(chǎn)能過剩密切相關(guān)。因此，指望政府出面為中小企業(yè)拓寬融資渠道，事實(shí)上難以取得真正的效果。而透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出中小企業(yè)缺乏資金的本質(zhì)原因，這才是解決問題最需要走出的一步。常說消費(fèi)者應(yīng)理性消費(fèi)，辦企業(yè)又何嘗不應(yīng)理性辦企業(yè)呢？堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)，注重改善經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)模式，重視現(xiàn)金流，增加經(jīng)營(yíng)的靈活性，將企業(yè)的發(fā)展建立在自力更生為主的基礎(chǔ)上。只有這樣，中小企業(yè)才有可能不因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有所改變而陷入困境，才有可能保持可持續(xù)發(fā)展。關(guān)心這一問題的各方人士也只有這樣去思考中小企業(yè)資金缺乏的問題，或許才更有助于從整體上去理解和把握解決這一問題的關(guān)鍵所在。（邵啟一）