除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產(chǎn)品最為典型。伊萊克斯從2010年4月開始，陸續(xù)在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。

       廠家自謀出路建渠道

       從去年下半年開始，松下已經(jīng)在北京、上海等地逐步建立起以生活館為代表的自建渠道，強調(diào)互動體驗式，計劃在全國開設500家類似的生活館，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡。松下廣州公司方面，自建渠道的合作方式有很多種，此次生活館開業(yè)是通過與代理商合作的形式自建渠道。

       此前，在自建渠道方面，格力空調(diào)曾經(jīng)是最為典型的代表，并且與國美電器曾經(jīng)有過一段不愉快的回憶。目前，全國格力的專賣店已經(jīng)超過了1萬家，不久前，廣州格力還在番禺推出了華南地區(qū)中央空調(diào)的互動體驗中心。

       而另一大空調(diào)品牌美的廣州公司方面透露，美的在廣州地區(qū)的自建渠道已經(jīng)達到了200多家，近兩年來自建渠道的份額越來越高。此外，三星廣州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全國已經(jīng)有1000多家，而未來的目標是要達到2000多家，整體上看，國美、蘇寧等家電連鎖渠道的份額在三星體系當中所占比例大概只占20%左右。

       一位知名品牌廣州分公司經(jīng)理級人士向記者坦言：“選擇自建渠道最主要的原因，就是眾所周知的賣場進場費過高，現(xiàn)在一些連鎖渠道的這個費、那個費實在太多了。進場有進場費，促銷又有促銷費，等等，廠家很難承受。”而另一大原因，該人士表示：“我們的產(chǎn)品線很多，但是有一些產(chǎn)品不被連鎖賣場重視，沒法進去，能進去的只是一部分，那么這方面我們只能自己開拓渠道賣。”

       賣場滲透：

       到家居賣場買電器?

       除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產(chǎn)品最為典型。伊萊克斯從2010年4月開始，陸續(xù)在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。以冰洗為主的西門子等品牌，也在嘗試進駐家居賣場。而與家居生活更為密切的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經(jīng)在家居賣場生根多年。

       家電相關賣場人士向記者表示：“家電品牌的這種動向，應該說兩年前就開始了，是在渠道方面的一種嘗試。”伊萊克斯方面給記者的回復也印證了這一說法：“進一步拓寬銷售渠道，與傳統(tǒng)家電渠道互相補充。”

       從整體銷售份額看，在家居賣場當中銷售的家電產(chǎn)品比例并不算太高。尤其近兩年，受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，家居賣場的家電產(chǎn)品整體銷量受限。但從實際效果看，消費者在購買家電產(chǎn)品時多了一種家居賣場的選擇。

       聯(lián)合促銷：

       家電賣場與家居賣場合作

       廣百電器、蘇寧、國美三家主要家電連鎖賣場的市場經(jīng)理均表示，最近的渠道變化不會產(chǎn)生直接競爭，而是各有千秋。傳統(tǒng)家電賣場專注于家電產(chǎn)品，品類多、網(wǎng)點多，專業(yè)性較強;家居賣場則商品種類廣泛，購物環(huán)境通常比較寬松，可“一站式”購物。

       基于“一站式”消費需求的考慮，傳統(tǒng)家電賣場與家居賣場在家電銷售方面“合作”之勢大于“競爭”。引人注意的是，廣百電器與吉盛偉邦在不久前聯(lián)合舉辦了聯(lián)合促銷。在賣場購買商品達到一定金額，則可以到對方賣場購物時獲得一定量的優(yōu)惠。廣百電器方面表示，家居與家電的消費群體基本上是同類人群，而且消費方式有一定的互補性。