今年下半年，由DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的Adworld2011互動營銷世界暨2011微峰匯召開。這個得緣于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的概念已被廣泛關(guān)注。

        現(xiàn)在，廣告主需要以更少的預(yù)算進(jìn)行更加實效的媒體傳播；客戶品牌和產(chǎn)品在激烈的市場競爭中不斷追求差異化，單純通過選擇媒體已經(jīng)不能滿足廣告主準(zhǔn)確覆蓋細(xì)分市場和定向接觸目標(biāo)人群的更高需求。在這一背景下，從技術(shù)層面上尋求更深入、更有針對性的精準(zhǔn)營銷模式，成為了廣告主的熱切期望，也成為網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)者積極努力的方向。

        同時，隨著技術(shù)的革新和市場的不斷發(fā)展，媒介碎片化，受眾多樣化，市場細(xì)分化，所有這一切都在要求廣告業(yè)努力探索和發(fā)現(xiàn)更精確、更高效的傳播方式，讓廣告主盡可能避免不必要的浪費。如今，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始遵循這一規(guī)律，將精準(zhǔn)營銷的概念及其市場應(yīng)用推向新的高度。

        互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，把傳統(tǒng)媒體的分眾方式，如電視頻道專業(yè)化以及報紙的雜志化，以及對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行精確計量的技術(shù)手段結(jié)合起來，打造出了數(shù)字環(huán)境下真正意義上的、更加強大的精準(zhǔn)傳播。

        正是基于對互聯(lián)網(wǎng)推薦時代已經(jīng)到來的判斷，浪淘金在發(fā)布其第一個跨行業(yè)、跨地域、跨媒體的效果廣告新平臺“賣霸”，以及覆蓋各類媒體的“通用流量平臺”數(shù)月后，就正式發(fā)布“推薦引擎”。

        據(jù)了解，“推薦引擎”的工作原理是：推薦引擎會搜集互聯(lián)網(wǎng)上每個用戶的點擊、跳轉(zhuǎn)、停留時間和來源等用戶行為，然后基于自身的“高維數(shù)據(jù)預(yù)測”技術(shù)分析用戶在網(wǎng)上的這些行為，抽取出行為特征，建立用戶行為預(yù)測模型，從而總結(jié)用戶行為規(guī)律，預(yù)測用戶當(dāng)前對各種類型的產(chǎn)品或服務(wù)的購買概率，從而確定用戶的消費意圖。

        資深網(wǎng)絡(luò)營銷人士指出，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶想看的信息通過一定手段主動推送到用戶瀏覽器上，是所有網(wǎng)絡(luò)營銷人的終極夢想，不過這一夢想的門檻也足夠高：不但要求廣告服務(wù)商有強大的數(shù)據(jù)挖掘能力，還需要其擁有足夠多的廣告展示資源，做信息推薦須滿足這兩個基本條件。

        在任何一個頁面上，云端的服務(wù)器計算出用戶的偏好和欲望，自然匹配并推送用戶感興趣的相應(yīng)信息。換言之，無論用戶在互聯(lián)網(wǎng)的任何頁面，他所需要的信息就在他的面前。

        這是推薦引擎，不是搜索，卻可能成為驅(qū)動未來網(wǎng)絡(luò)增長的另一副驅(qū)動新引擎，對互聯(lián)網(wǎng)而言，一股新熱潮正在襲來。

        一位企業(yè)人士在接受記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷提高了顧客總價值。精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)了“一對一”的營銷，在這種觀念指導(dǎo)下，其產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了消費者需求的個性特征，增強了產(chǎn)品價值的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價值。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，精準(zhǔn)營銷更注重服務(wù)價值的創(chuàng)造，努力向消費者提供周密完善的銷售服務(wù)，方便顧客購買。另外，精準(zhǔn)營銷通過一系列的營銷活動，努力提升自身形象，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的偏好與忠誠。

        其次，精準(zhǔn)營銷也降低了顧客總成本。消費者在網(wǎng)絡(luò)上購買商品時，不僅要考慮商品的價格，而且必須知道有關(guān)商品的確切信息，并對商品各方面進(jìn)行比較，不但精準(zhǔn)地了解了商品各方面的信息，而且還節(jié)省大量的時間，這就是推薦引擎帶給廣告主和消費者的方便。 

        “未來更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與推薦引擎技術(shù)公司達(dá)成合作只是時間問題。”業(yè)內(nèi)人士這樣評價推薦引擎。原因是，推薦引擎既可以使媒體獲得更切實的估值，還可以大幅提升廣告主的營銷效率，并讓用戶逐漸免除廣告的視覺騷擾。（張世祥）