重展中國業(yè)務(wù) Google“換位”切入
責(zé)任編輯:王梓 時(shí)間:2011-09-17 10:28
[導(dǎo)讀]現(xiàn)在Google為中國市場而準(zhǔn)備的殺手锏不再是搜索引擎了,而是Dou-bleClick——這是一個(gè)“廣告交易所”。在劉允口中,Doubleclick即將開展的業(yè)務(wù)擁有著比搜索引擎廣告還要巨大的市場。
9月15日,劉允一身黑色西服,再次站在媒體面前。在經(jīng)歷了18個(gè)月的巨大壓力后,這位Google全球副總裁把這個(gè)場合看得十分嚴(yán)肅。他說:要對自己的合作伙伴表示出尊敬。
沉寂了一年半之后,劉允高調(diào)地在媒體面前大力宣傳Google自己的廣告業(yè)務(wù),并且特意提到——Google的ICP牌照通過了年審。
Google在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)重點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化?
一位Google的前員工透露,現(xiàn)在Google為中國市場而準(zhǔn)備的殺手锏不再是搜索引擎了,而是Dou-bleClick——這是一個(gè)“廣告交易所”。在劉允口中,Doubleclick即將開展的業(yè)務(wù)擁有著比搜索引擎廣告還要巨大的市場。
Google在中國似乎找到了一個(gè)絕佳的突破點(diǎn),可以既不用涉及中國的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容審查,又可以有機(jī)會(huì)在爆發(fā)性增長的中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場上搶占一個(gè)重要位置——甚至是能夠超越搜索引擎廣告的一個(gè)主導(dǎo)地位。
重新突破
“Google欲回歸中國”,這樣的說法恐怕會(huì)遭到Google公司的否認(rèn)。劉允說Google從來沒有離開過。Google音樂、翻譯等產(chǎn)品一直以來仍在持續(xù)提供服務(wù)。“谷歌中國一直靜悄悄地低調(diào)做事,相關(guān)業(yè)務(wù)在過去一年也有很多起色。”劉允稱,2010年谷歌中國前50位廣告商的展示廣告投放量實(shí)現(xiàn)翻番,前100位廣告商中97%進(jìn)行過展示廣告投放。Google在中國市場的收入規(guī)模在逐季上漲。
劉允認(rèn)為,未來兩三年,展示廣告的總體規(guī)模將達(dá)到2000億美元,且潛力大于搜索。他非??春玫恼故緩V告主要來自文本、移動(dòng)、富媒體、視頻,支持其信心的例證之一是——谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)在中國的每天展示次數(shù)已經(jīng)達(dá)到60億次左右,覆蓋近96%的中國網(wǎng)民,并擁有10萬多合作伙伴。
現(xiàn)在開始,新的技術(shù)和產(chǎn)品又加入進(jìn)來,展示廣告的發(fā)展看上去到了一個(gè)新的時(shí)間點(diǎn)。當(dāng)前展示廣告已經(jīng)可以做到精準(zhǔn)、可追蹤、可衡量、互動(dòng)。除了點(diǎn)擊量和展示之外,還包括其他的指標(biāo),如互動(dòng)性、觀看時(shí)長等。
Google將其視為一個(gè)“平臺(tái)級產(chǎn)品”——這一源頭始自2008年3月Google耗資32.4億美元收購的Dou-bleClick。
DoubleClick是一個(gè)廣告平臺(tái),一方是媒體或者媒體代理商,一方是廣告主或者廣告代理商。像浪淘金這樣自己也購買媒體位置的代理商需要在DoubleClick里付費(fèi)才能獲得“席位”進(jìn)行交易。Google自己也會(huì)購買一些媒體,但與傳統(tǒng)交易不同的是,Google將廣告位分拆成一次一次的展示機(jī)會(huì),交易雙方就這些展示機(jī)會(huì)進(jìn)行拍賣和自由競價(jià)交易——由于廣告位被分拆得更細(xì),價(jià)值就被挖掘得更大。
浪淘金創(chuàng)始人兼CEO周杰表示,他認(rèn)為未來Google在中國的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將是大力推廣DoubleClick業(yè)務(wù),這個(gè)業(yè)務(wù)可以讓更多有效媒體更容易被廣告主找到,也可以幫廣告主一方更精準(zhǔn)地找到自己的受眾人群,DoubleClick已經(jīng)在美國取得了巨大成功。而對于中國這個(gè)正在爆發(fā)式增長的市場來講,這個(gè)平臺(tái)更具意義。
對于廣告平臺(tái)而言,在“符合廣告法”的前提下,和“內(nèi)容審查”并不會(huì)有太多交集。另一方面,網(wǎng)絡(luò)廣告市場在中國剛剛爆發(fā),是一個(gè)看不見天花板的“超大蛋糕”——Google沒理由缺席,沒理由放棄分享者之一的身份。
劉允稱,PC端的互聯(lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)谷歌中國還在做,但前幾年的高速發(fā)展已經(jīng)讓這個(gè)領(lǐng)域有了非常大的普及量,盡管還有新的使用者進(jìn)入,但增長速度在逐漸放緩。新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長速度更快——劉允宣布:要把移動(dòng)終端的廣告系統(tǒng)Ad-Mob也納入到他的新統(tǒng)一平臺(tái)中。
而Google更大的市場必將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——現(xiàn)在中國市場上除了蘋果iPad之外,幾乎所有被稱為“Pad”的產(chǎn)品都是采用Google的安卓系統(tǒng),除了iPhone外,大半智能手機(jī)上搭載的都是安卓2.2版本。
“重新尋找切入點(diǎn)”不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)重心的選擇上。面對在PC端已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢的百度的競爭,劉允表示“網(wǎng)絡(luò)廣告不能只依靠流量,更要依靠產(chǎn)品技術(shù)。未來衡量Google在中國市場,不僅僅是市場占有率和收入,而是看它對中國市場的影響力有多大”。
變化的Google
細(xì)心的“Google粉”們會(huì)發(fā)現(xiàn),重回人們視野的Google,不僅是一個(gè)沒有了李開復(fù)的Google,也是一個(gè)不再提“谷歌”這個(gè)中文名字的Google,還是一個(gè)宣稱將不再靠流量而要靠“影響力”超越競爭對手的Google。
許多人都認(rèn)為,2010年3月23日那天是谷歌“離開”的日子——谷歌總部官方博客宣布,從當(dāng)天早上開始,谷歌已停止了在Google.cn搜索服務(wù)上的自我審查。訪問Google.cn 的用戶將被指向Google.com.hk,在這個(gè)域名上,谷歌將提供未經(jīng)審查的簡體中文搜索結(jié)果。
那幾天,清華科技園Google的辦公樓清冷蕭瑟,員工行色匆匆,連后門都有保安把守。Google中國門前草坪上的石制LOGO旁,經(jīng)常出現(xiàn)鮮花。
從那時(shí)開始,登錄Google會(huì)經(jīng)常掉線。此后Google在中國的流量一路下滑。易觀國際數(shù)據(jù)顯示,2011年第二季度中國搜索引擎運(yùn)營商市場收入份額中,百度占75.9%;位居第二的Google,中國市場份額繼續(xù)下滑,從一年前的24.2%下降到18.9%,同比下降5.3個(gè)百分點(diǎn)。
此后又發(fā)生了代理商風(fēng)波——因?yàn)楸还雀鑶畏矫嬷袛啻韰f(xié)議,江浙地區(qū)的7家代理商憤而反擊,抗議谷歌的“霸道”行為。甚至最少有2家代理商與谷歌之間矛盾激化,決定通過法律程序解決:打官司或者走仲裁渠道。
對于往事,劉允并不在意。“Google的經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定。”他簡單地介紹道。他將自己更多的注意力放在了Google拓展中國的新殺手锏DoubleClick。
看上去,Google上下都對這個(gè)在中國找到的新突破點(diǎn)充滿信心。
Google大中華區(qū)及韓國商業(yè)合作部總監(jiān)王瑩也表示,Google在打造一個(gè)統(tǒng)一的廣告平臺(tái),即將把移動(dòng)終端上的廣告系統(tǒng)AdMob、PC終端上的廣告系統(tǒng)AdSense和DoubleClick都放在這個(gè)平臺(tái)上管理。
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