我們在盈利模式的設(shè)計(jì)過程中，常聽到的一句話就是：“要順勢而為！要盯緊市場和社會的發(fā)展趨勢”，于是很多管理、策劃的“導(dǎo)師”就開始舉微軟比爾.蓋茨的例子以證明他們的觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)比爾.蓋茲是如何高瞻遠(yuǎn)矚，看清社會發(fā)展的形勢……。 

        關(guān)于“順勢而為”，這個(gè)“勢”其實(shí)更多體現(xiàn)的是一種“預(yù)測、有邏輯的判斷”，傾向于戰(zhàn)略層面的“定位”他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的思維?，F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中，創(chuàng)新往往與風(fēng)險(xiǎn)并存，這就是為什么我們經(jīng)?？吹剑芏嗥髽I(yè)或者很多項(xiàng)目，看起來潛力無限，運(yùn)作起來卻往往舉步維艱，甚至中途夭折，因?yàn)閼?zhàn)略本身就是一種有風(fēng)險(xiǎn)的“邏輯判斷”。 

        “借勢”則強(qiáng)調(diào)資源的整合，更傾向于戰(zhàn)術(shù)層面的價(jià)值，以最低的成本和風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到盈利目的。 

        順勢”與“借勢”，前者強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略前瞻性，后者突出戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，兩者并無孰優(yōu)孰劣的可比性，但作為處于成長初期的中小民營企業(yè)，“借勢”對于企業(yè)的盈利模式規(guī)劃以及企業(yè)的生存和發(fā)展，都具有著特殊的重要意義。 

        從領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)的角度看，討論“借勢”思維的訓(xùn)練和提升，有三個(gè)基礎(chǔ)支撐值得關(guān)注：共贏思維、博弈思維、系統(tǒng)思維。 

        這里面，共贏思維的核心就是要如何利用自己的資源和優(yōu)勢，向四周延伸思維的觸角，找到與你所需資源之間的內(nèi)部關(guān)聯(lián)，謀求多方共贏互惠的局面；比如，東航于近日宣布與淘寶網(wǎng)合作，在淘寶商城拓展售票渠道。一旦這次合作嘗試成功，東航將從此跳出“給人打工”的尷尬境地，而淘寶方面，我們甚至可以預(yù)見，一旦這次與東航的合作試水成功，對其他的航空公司將產(chǎn)生多米諾骨牌的連鎖反映，甚至像“攜程”“藝龍”這樣本身已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模的服務(wù)平臺，都會向淘寶商城靠攏，而相應(yīng)地，淘寶商城的渠道和品牌價(jià)值將進(jìn)一步得到提升！這里的核心邏輯就是一個(gè)雙方共贏的“借勢”思維，當(dāng)然里面還有更多的在資源層面的互補(bǔ)因素，如目標(biāo)客戶的趨同，服務(wù)與渠道通路的互補(bǔ)等，這里不做討論。 

        我們討論博弈思維，是因?yàn)?，盡管有了“借勢”“共贏”的思維，但我們必須要對“借勢”過程中的利益分配、主導(dǎo)地位等因素予以充分重視，知己知彼，方能在共贏、整合當(dāng)中掌握主動，否則利益將可能流失，甚至?xí)?dǎo)致全盤皆輸。比如，今年以來，炒的火熱的3G，電信天翼，在3G手機(jī)操作系統(tǒng)上“借勢”策略的失誤，幾乎讓電信天翼3G淪為操作系統(tǒng)平臺的“管道”服務(wù)商，而反觀中移動，在與google積極合作“借勢”的同時(shí)，集中力量加快突擊手機(jī)操作系統(tǒng)的核心技術(shù)平臺，中移動總裁王建宙警告自己的員工，“在這個(gè)問題上，倘若我們無法占領(lǐng)主導(dǎo)地位，中移動遲早也會淪為google的“管道”服務(wù)商，中移動絕不可以淪為管道商！”。在領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)中，博弈思維是一項(xiàng)“素質(zhì)”，而絕不僅僅是一門技術(shù)和知識，建議我們的企業(yè)領(lǐng)袖們，尤其是初創(chuàng)時(shí)期的中小企業(yè)領(lǐng)袖，更要在“博弈思維”的提升和運(yùn)用上多下些功夫。 

        系統(tǒng)思維，是企業(yè)領(lǐng)袖在盈利模式制定時(shí)應(yīng)具有的統(tǒng)攬全局的思維能力，《第五項(xiàng)修煉》曾經(jīng)備受推崇，主要原因就是其在“系統(tǒng)思維”方面的獨(dú)到見解，從“借勢”之初，就要對盈利模式涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)間的內(nèi)部規(guī)律與聯(lián)系胸有成竹。騰訊的看似一個(gè)簡單的IM溝通平臺，現(xiàn)在想一下，很多行業(yè)都對這個(gè)“小企鵝”畏懼三分，有人說，騰訊的的系統(tǒng)布局發(fā)展到今天，只要他想做一些事，這個(gè)行業(yè)幾乎沒人可以招架得住，你可以說這是一些人的災(zāi)難，但更可以說，這是騰訊在“系統(tǒng)思維”布局下的全面勝利……（劉炳成）