中國的營銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個(gè)問題，在美國問“美國的營銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個(gè)營銷的環(huán)境中。毋庸置疑，營銷無處不在，營銷的重要性也由此昭然可見。但是在當(dāng)前市場精彩紛呈的各種營銷手段中，企業(yè)又該如何在這場市場營銷云海中脫穎而出，環(huán)境營銷無疑就是其解決問題的方法之一。據(jù)確切消息透露，這種營銷手段也正逐步深入到市場各終端布置中，尤其是在鞋領(lǐng)域的推行更是引人注目。

        招商環(huán)境打造品牌運(yùn)作新空間

        顧名思義，環(huán)境營銷在鞋企招商中的作用是不容小覷的。招商是鞋企經(jīng)營過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是鞋企將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告等。這些都是環(huán)境營銷手段，通過媒體環(huán)境讓經(jīng)銷商感受到鞋企的實(shí)力與品牌力，吸引他們加盟鞋企。此外鞋企銷售人員約見經(jīng)銷商，見面的場地，可以是鞋企專賣店，辦公室，工廠，或用鞋企照片向經(jīng)銷商展示鞋企的規(guī)模、設(shè)備、辦公室情況、企業(yè)文化理論?？傊鸷辰?jīng)銷商，充分感受鞋企的環(huán)境文化，認(rèn)同鞋企的環(huán)境文化，才會加盟鞋企。因此鞋企應(yīng)注意營造好的企業(yè)環(huán)境。

        銷售環(huán)境營造全新的體驗(yàn)式終端

        環(huán)境營銷在店面銷售中，店面是面向消費(fèi)者的最終窗口。店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面商品的陳設(shè)、店面品牌宣傳文化，專賣店導(dǎo)購人員的著裝，和服務(wù)態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的因素。在這里以鞋企專賣店為例拋磚引玉說幾點(diǎn)。鞋企品牌專賣店門頭就像人的臉，要簡潔大方，整體。顏色不能太復(fù)雜或輕浮。要表現(xiàn)出品牌所傳達(dá)的理念；門頭的LOGO不能太復(fù)雜，復(fù)雜了不容易記??；門頭的顏色和LOGO的顏色要對比強(qiáng)烈，才會使人注目。一眼看見 LOGO。店面宣傳品要盡量協(xié)調(diào)顏色搭配，并且與店面風(fēng)格相符。導(dǎo)購員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營造優(yōu)秀的品牌環(huán)境，消費(fèi)者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導(dǎo)購人員的熱情服務(wù)，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者怎么不會心動(dòng)購買產(chǎn)品呢。

        總而言之，當(dāng)前鞋行業(yè)正置身于復(fù)雜的市場環(huán)境當(dāng)中，無時(shí)無刻不受到環(huán)境的影響與制約。基于此，鞋企則更應(yīng)該根據(jù)自身品牌的定位，全面深入到鞋業(yè)市場終端領(lǐng)域，并結(jié)合當(dāng)前行業(yè)的整體營銷環(huán)境特點(diǎn)，加以及時(shí)把控好營銷環(huán)境所要發(fā)展變化的趨勢，這才是鞋企營銷或經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。