不出意外，2011年中國(guó)小家電行業(yè)營(yíng)收有望突破1700億元。這個(gè)被稱為中國(guó)家電業(yè)最后利潤(rùn)源的市場(chǎng)，正引來(lái)企業(yè)快速角逐。它們或擴(kuò)張產(chǎn)品線，渠道下沉，或上市融資等方式，欲變身領(lǐng)導(dǎo)品牌。 

        領(lǐng)頭羊美的勢(shì)頭最猛，整合旗下小家電營(yíng)銷資源后，它加速建設(shè)專賣店;格蘭仕不滿足于做微波爐老大，8月將上萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)為正式職工，欲在生活、廚房小家電全面發(fā)力;萬(wàn)家樂(lè)正從熱水器向廚房電器、日用小家電延伸;萬(wàn)和則在向廚房電器全線擴(kuò)張。 

        記者22日到美的日用家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大堂顯著位置擺放著“美的日用綜合電器專賣店看板”，每天顯示專賣店拓展的最新進(jìn)展。營(yíng)銷總部公關(guān)部長(zhǎng)朱源來(lái)透露，目前美的已有約6000家專賣店，3年內(nèi)要發(fā)展到20000家。 

        去年12月，美的日用家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部成立，打破了以往小家電產(chǎn)品線單兵作戰(zhàn)局面，下設(shè)銷售公司，并在全國(guó)成立60個(gè)區(qū)域銷售公司。 

        營(yíng)銷變革后，美的小家電取消了各地一級(jí)經(jīng)銷商，將營(yíng)銷業(yè)務(wù)的決策權(quán)下沉到區(qū)域銷售公司，代理商的權(quán)限下沉到縣、鄉(xiāng)，綜合專賣店開(kāi)到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。銷售公司由美的與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商合資成立，由經(jīng)銷商代表出任董事長(zhǎng)，美的派駐總經(jīng)理，以加強(qiáng)對(duì)渠道的管控能力。 

        今年第一季度，美的小家電已經(jīng)嘗到資源整合、渠道下沉的甜頭。美的日用家電中國(guó)營(yíng)銷總部提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2015年，實(shí)現(xiàn)銷售收入400億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)40億元，占據(jù)中國(guó)小家電市場(chǎng)三分之一以上的份額。 

        美的的同城兄弟格蘭仕也雄心勃勃，希望憑借微波爐上的領(lǐng)先實(shí)力，將優(yōu)勢(shì)拓展到其他小家電領(lǐng)域。幾個(gè)月前，格蘭仕將微波爐、生活電器、廚房電器的營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，由格蘭仕生活電器中國(guó)市場(chǎng)銷售公司總經(jīng)理梁紅生來(lái)統(tǒng)一領(lǐng)軍。 

        今年8月，格蘭仕將奮戰(zhàn)在微波爐及其他小家電產(chǎn)品零售一線的10000多名促銷員，全部由臨時(shí)工或勞務(wù)用工，轉(zhuǎn)變?yōu)楦裉m仕的正式職工。除了工資，還為促銷員購(gòu)買各種社會(huì)保險(xiǎn)。格蘭仕讓促銷員“回家”的背后，是其欲轉(zhuǎn)型為綜合類白色家電企業(yè)的新戰(zhàn)略。 

        格蘭仕副總裁、新聞發(fā)言人陸驥烈介紹，公司希望在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)1000億元的銷售規(guī)模，其中小家電和空冰洗各占半壁江山。小家電中，微波爐內(nèi)銷計(jì)劃做到150億元，其他小家電內(nèi)銷額將達(dá)100億元。配合新戰(zhàn)略，格蘭仕正努力開(kāi)設(shè)全產(chǎn)品線綜合專賣店。 

        梁紅生認(rèn)為，中國(guó)小家電行業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的快速發(fā)展，市場(chǎng)正在從百家爭(zhēng)鳴轉(zhuǎn)入大品牌集約時(shí)代，消費(fèi)也開(kāi)始由零星選購(gòu)轉(zhuǎn)向一站式成套購(gòu)買。 

        北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。中怡康市場(chǎng)研究總監(jiān)彭煜告訴本報(bào)記者，小家電比白色家電和黑色家電的增速更快，年增速超過(guò)10%。中國(guó)小家電的銷售規(guī)模，2010年為1605億元;今年前8個(gè)月達(dá)1157億元，保守估計(jì)2011年全年將超過(guò)1700億元。 

        彭煜說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在多個(gè)小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，已出現(xiàn)雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。如格蘭仕和美的已占微波爐九成市場(chǎng)，美的和蘇泊爾的電飯煲、電壓力鍋市占率已超過(guò)六成，九陽(yáng)和美的的豆?jié){機(jī)市占率已達(dá)九成，而燃?xì)鉄崴鲃t由萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)控制，占據(jù)近四成份額。

        “未來(lái)中國(guó)小家電市場(chǎng)將出現(xiàn)三至五個(gè)跨產(chǎn)品線的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”彭煜說(shuō)，中國(guó)小家電品類多且門檻不高，有可能延續(xù)存在幾十個(gè)甚至上百個(gè)小家電品牌，但某個(gè)小家電領(lǐng)域?qū)⒂晒杨^主導(dǎo)。 

        這一局面下，本土企業(yè)開(kāi)始加快擴(kuò)張產(chǎn)品線、并下沉渠道。它們還開(kāi)始嘗試打通資本渠道，增強(qiáng)資本實(shí)力。繼萬(wàn)和年初登陸中小板后，格蘭仕正積極推進(jìn)上市進(jìn)程，美的小家電業(yè)務(wù)也有IPO想法。而外資則繼續(xù)落實(shí)并購(gòu)整合，在賽博收購(gòu)蘇泊爾、飛利浦收購(gòu)奔騰后，不排除有新的整合動(dòng)作。