五金企業(yè)現(xiàn)兩極分化 銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
責(zé)任編輯:站長(zhǎng) 時(shí)間:2011-11-04 00:00
[導(dǎo)讀]五金企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈,一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而五金巨頭會(huì)逐漸浮出水面。我國(guó)五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭,但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。
五金企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈,一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而五金巨頭會(huì)逐漸浮出水面。我國(guó)五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭,但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,為了獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運(yùn)行的另一個(gè)主題。
預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場(chǎng)上存活的五金企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì),震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性。未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期,這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金櫥柜品牌陣營(yíng)中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。
銷售渠道間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,由于國(guó)內(nèi)五金櫥柜產(chǎn)品供過于求,質(zhì)量壓力增大,銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一,各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。
(一)廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制,力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié),節(jié)省銷售費(fèi)用,使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。
(二)銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型家電連鎖店的地位不斷上升,大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng),參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入,開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品,將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),尋求新的市場(chǎng)需求,建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)(進(jìn)入如小家電和其他相近行業(yè)),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上,隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入,五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均在壓縮,降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向,從而努力探索新的發(fā)展道路。
在繼續(xù)拓展美國(guó)、日本等傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí),在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會(huì)全面開花。國(guó)內(nèi)外企業(yè)的融合將進(jìn)一步加快,國(guó)內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力,更快地拓展國(guó)際市場(chǎng),將通過多種手段加快和國(guó)外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)五金產(chǎn)品的要求也會(huì)逐步發(fā)展變化,對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求,甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā),將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。企業(yè)兩極分化將進(jìn)一步加劇,未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期,這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金櫥柜品牌陣營(yíng)中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場(chǎng)上存活的五金企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì),震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性。
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