“渠道為王”一直是服裝企業(yè)營(yíng)銷法寶。七匹狼今日發(fā)布公告，公司擬以34.27元/股非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)5300萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)18億元，全部用于優(yōu)化公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        公司公告顯示，本次募投項(xiàng)目總投資約為20.66億，超過(guò)募資金額部分將由公司自籌解決，項(xiàng)目建設(shè)期30個(gè)月，建成后，將新增營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，新增年銷售額約14億元，凈利潤(rùn)2.79億元，投資收益率為13.49%，投資回收期6.95年（不含建設(shè)期）。

        具體而言，本次擬增加銷售終端1200家；其中，以直營(yíng)方式增設(shè)360家，包括60家旗艦店和300家專賣店，由此，公司直營(yíng)終端將從439家增加至799家，所占全部終端門店比例由12.28%增加至16.73%；此外，公司還將通過(guò)加盟方式增設(shè)140家旗艦店及700家專賣店。

        對(duì)于將募投資金向直營(yíng)店傾斜的安排，七匹狼稱，直營(yíng)終端比重較低直接影響公司對(duì)于終端的控制力，本項(xiàng)目實(shí)施后，直營(yíng)比例的擴(kuò)大是公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

        業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的日益成熟和消費(fèi)層次的不斷升級(jí)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及優(yōu)化成為各服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。七匹狼本次募集資金投入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，契合公司戰(zhàn)略布局。通過(guò)增設(shè)旗艦店和專賣店，有利鞏固現(xiàn)有多層次、多功能的服裝銷售終端網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)外延。

        不過(guò)，上述人士同時(shí)指出，近年來(lái)休閑男裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)還吸引了眾多擁有較高的知名度及豐富的品牌和終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌進(jìn)入，服裝零售企業(yè)尤其是中高端休閑男裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入了白熱化階段，一旦七匹狼不能及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司的快速擴(kuò)張將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。