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藝術(shù)品的電商之路應(yīng)該怎么走

來源：億歐網(wǎng) 瀏覽數(shù)：
責(zé)任編輯：CHH 時(shí)間：2016-10-11 10:33

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[導(dǎo)讀]：絕大多數(shù)藝術(shù)品電商的思路都錯(cuò)了，你同意嗎？

嘗試一，和蘋果相反，藝術(shù)品可以線上體驗(yàn)，線下成交

其實(shí)我們要做的是藝術(shù)品行業(yè)的信息化工作。

和蘋果店的做法相反，但思路一致。蘋果是把線下店當(dāng)成體驗(yàn)店來做的，用戶在商店里身臨其境的看到和體驗(yàn)各種蘋果產(chǎn)品，然后回家去網(wǎng)上購買。我覺得藝術(shù)品電商可以反過來做：就是在線上體驗(yàn)，線下成交。比如書畫可以看做是“印刷”行業(yè)，線上的體驗(yàn)可以做的很好。

借鑒眾多行業(yè)O2O的做法，把這個(gè)線下行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行信息化，比如把全國的畫廊信息化掉。給畫廊老板一個(gè)后臺(tái)，上傳畫廊作品、作者等信息，實(shí)時(shí)更新。這樣所有人都能看到每個(gè)畫廊的作品和作者信息。當(dāng)然這個(gè)工作肯定不好做，但是這也是幾乎所有線下行業(yè)O2O化的必經(jīng)之路：要經(jīng)過漫長和艱苦的地推工作把行業(yè)的信息化工作先做起來，比如餐飲行業(yè)先把餐廳的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上供顧客查閱。當(dāng)然在當(dāng)下的環(huán)境下，信息化的速度會(huì)快很多，畢竟互聯(lián)網(wǎng)無論在觀念還是在基礎(chǔ)設(shè)施上，都有了很大的進(jìn)步。在線上有個(gè)詳細(xì)的瀏覽之后，潛在購買者可以去線下畫廊具體交涉交易的事情。

再舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱F(xiàn)在故宮在做一些故宮藏品的信息化工作，把某個(gè)作品做成APP，供所有人下載觀看和了解。當(dāng)然它的目的不是做藝術(shù)品電商，但也可以看做是藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)化的一種很好的嘗試。比如最近推出的《韓熙載夜宴圖》APP。每個(gè)人如果都能這樣詳盡的看到藝術(shù)品的信息，相信肯定會(huì)起到給線下交易帶來推動(dòng)的作用。

嘗試二，拓展線下購買人群，讓年輕人買年輕人的藝術(shù)品

這其實(shí)也類似O2O線下地推的工作。拿餐飲O2O來舉例，就是開拓適合年輕人消費(fèi)的餐廳，讓餐廳互聯(lián)網(wǎng)化更容易。

一方面我們期待年輕人的品味能提高，另一方面也要嘗試去獲取一些符合年輕人審美口味的藝術(shù)品。一談到藝術(shù)品每個(gè)人都覺得很高大上，并不是誰都有能力收藏，即使是一個(gè)品味非常好的人，如果他沒財(cái)力，那也只能望洋興嘆。

所以我覺得一方面藝術(shù)品要年輕化，另一方面也要人能買的起。流行文化是一個(gè)方向，不那么嚴(yán)肅的藝術(shù)品，具備更多的娛樂精神。也不能說這就沒品位，比如奈良美智的作品深受年輕人喜歡，也影響了不少年輕的藝術(shù)家，你也不能說它就沒品位。還有漫畫風(fēng)格的作品等等。

借用年輕人的話說：藝術(shù)品電商，不能端著。

我想到院校。比如中國美院每年都會(huì)舉辦畢業(yè)展，那些學(xué)生的作品不乏有意思的藝術(shù)品，學(xué)生也期望自己的作品被收藏，而且價(jià)格也肯定不會(huì)像知名藝術(shù)家那般貴，很有可能你我都能買得起。還有學(xué)生們平時(shí)的作品，比如課上制作的一個(gè)陶瓷，創(chuàng)作的一幅油畫等等。如果你去學(xué)校提出要購買學(xué)生平時(shí)做的這些東西，他們肯定很樂意。

藝術(shù)品都是要和藝術(shù)家相關(guān)才會(huì)有價(jià)值，因?yàn)樗囆g(shù)就是私人的以及人性的，需要打上個(gè)人的標(biāo)簽。院校的學(xué)生們沒有名氣，但是可以依托院校的知名度來提高整體的質(zhì)量感以及可信度。比如中國美院，中央美院等等，在中國也不在少數(shù)。讓美院的學(xué)生有一個(gè)工具或平臺(tái)可以展示和售賣自己的作品，這些年輕人肯定會(huì)很樂意。所以從這個(gè)層面上說，我收回文章最開始的那句話，藝術(shù)品電商在線上還是可以走通的。

嘗試三，最后說說藝術(shù)品衍生品

這個(gè)就很像電影院靠賣爆米花賺錢，打車軟件靠專車服務(wù)賺錢一樣，往大了說也可以看成是建立一個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

藝術(shù)衍生品不太像純藝術(shù)，因?yàn)榧兯囆g(shù)不具備實(shí)用的功能（當(dāng)然也不能說一把包豪斯風(fēng)格的椅子就不是藝術(shù)品，這是另外一個(gè)問題）。但衍生品的市場巨大，這個(gè)毋庸置疑。比如手機(jī)殼，藝術(shù)家把自己的作品印上去就增加了產(chǎn)品的趣味性和個(gè)性。再比如抱枕、圍巾等等居家用品。只是一旦藝術(shù)品實(shí)用化了之后，將面對的是激烈的商品競爭，你從藝術(shù)家的天堂一下子跌落到了商品的地域里。比如假如你做一個(gè)印有自己作品的抱枕，我也不一定會(huì)買，因?yàn)槭袌錾嫌懈玫倪x擇：我可以找到到一個(gè)印有畢加索畫作的抱枕。但是毫無疑問的是，藝術(shù)品實(shí)用化后更具備交易條件了。

這要看創(chuàng)意和創(chuàng)造力。把實(shí)用的東西做成藝術(shù)品，這也是商品文化發(fā)展的方向。反觀日本歐洲等國家在商品上下的藝術(shù)功力，我們還有很大的空間和潛力去提高，也意味著潛在的市場。人們對生活的要求越來越高，對商品的要求越來越精致，也會(huì)帶動(dòng)藝術(shù)品電商的發(fā)展?，F(xiàn)在有一些做的還不錯(cuò)的平臺(tái)，比如暖島，比如豆瓣的東西，都在朝此方向發(fā)展。因?yàn)槿藗冑徺I的不僅僅是一個(gè)商品，同時(shí)也代表了他們對生活的態(tài)度。

作者：吳鍵英

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