隨著增材制造（AM）的概念的日漸普及，設(shè)備融資模式在決策過程中的作用越來越重要。在金屬增材制造領(lǐng)域，公司不僅需要考慮打印設(shè)備，還需要考慮材料的后期處理、粉塵處理、篩選、軟件等。你能負(fù)擔(dān)得起嗎？那有哪些選項可供選擇？

我們與來自芝加哥通用電氣資本產(chǎn)業(yè)金融團(tuán)隊的總經(jīng)理Ryan Martin進(jìn)行了交談，在此次訪談之后，Martin升任通用電氣增材北美銷售的負(fù)責(zé)人。

1.要是你公司擁有一些工業(yè)塑料機械設(shè)備，但是你想要涉足金屬3D打印，在資金方面需要從哪里著手？

和其他商業(yè)決策一樣，從對需求的理解開始入手是非常重要的。在這種情況下，我們首先會提出一些基本問題：

1.向金屬3D打印領(lǐng)域擴張的推動力是什么（新合同、顧客偏好等）？金屬打印能2.給你帶來哪些是塑料行業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢？

3.資產(chǎn)所有權(quán)對貴公司有多重要？

4.在未來的三至五年內(nèi)，3D打印方面的技術(shù)創(chuàng)新仍是你的業(yè)務(wù)所感興趣或關(guān)注的內(nèi)容嗎？

5.金融支付與現(xiàn)金流轉(zhuǎn)相匹配有多重要？

回答完這些問題之后，我們可以討論如何通過融資解決您的需求。通用電氣資本產(chǎn)業(yè)金融（IF）為希望應(yīng)用3D技術(shù)的公司提供靈活的財務(wù)解決方案，為它們的業(yè)務(wù)目標(biāo)提供支持。

2.為采購設(shè)備提供的資金選擇有哪些？大部分人選擇租賃還是購買？這些都有什么利弊？

在我看來，由于產(chǎn)品迭代的高頻率以及確保公司的現(xiàn)金流；更多的企業(yè)對租賃比較感興趣。特別是那些有興趣進(jìn)一步深入增材領(lǐng)域的公司，因為將來他們更有機會采用新機器。

如果采用租賃，甲方可以從多種期末期權(quán)中獲益，包括所有權(quán)并且每月只需支出較少現(xiàn)金。這樣就能為其他不容易進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)支出預(yù)留現(xiàn)金。

當(dāng)一個公司想要延長擁有設(shè)備的期限，而且對設(shè)備更新和抵換價值不感興趣，則更愿意直接購買。

雖然有多種方式可以獲得最新的增材設(shè)備，但是我們的目標(biāo)是利用價格優(yōu)勢并為客戶提供財務(wù)解決方案。

3.租賃汽車的時候你通常受到英里數(shù)的使用限制，那么，在金屬打印設(shè)備這里，是否存在類似的情形呢？

目前，融資服務(wù)在醫(yī)療器械等行業(yè)已經(jīng)有所應(yīng)用，但是我們還沒有發(fā)現(xiàn)增材行業(yè)的需求。隨著行業(yè)的逐漸成熟，我們將會繼續(xù)對金融產(chǎn)品進(jìn)行分析，緊跟市場趨勢，朝著更具競爭力的方向調(diào)整產(chǎn)品。

4.隨著像Desktop Metal這樣的能夠提供20萬美元以下設(shè)備的公司進(jìn)入市場，你認(rèn)為這種較低成本的金屬打印設(shè)備可以算對大設(shè)備的入門級產(chǎn)品嗎？

3D打印市場是動態(tài)的且不斷發(fā)展的。我們認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會有更多的解決方案來滿足消費者的需求。

5.3D打印技術(shù)是否已經(jīng)發(fā)展成熟到就像CNC機床一樣可以投資了？還是說你認(rèn)為人們在等待著下一個創(chuàng)新投資？

3D打印各個領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展比從前更快，而且我認(rèn)為這使大家既興奮又謹(jǐn)慎。隨著技術(shù)的創(chuàng)新，我們的金融產(chǎn)品也會不斷發(fā)展。通用電氣資本與通用電氣增材的大力合作，使得我們在設(shè)備與金融方面有著獨特的專長，這可以幫助公司以其自有的步伐適應(yīng)創(chuàng)新。（tct 亞洲展訊）