2012不是“結(jié)束”，而是真正的開始。營銷人，特別是走過了多年營銷生涯的營銷人來說，前幾年的“傳統(tǒng)營銷”觀念已經(jīng)受到了強烈的沖擊，特別是近幾年。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)我們進入到了真正的電商時代，這對我們“傳統(tǒng)營銷”產(chǎn)生的現(xiàn)實和心理沖擊的的確確是巨大的。

        “無網(wǎng)不勝”的年代，我們“傳統(tǒng)營銷人”該怎么辦？

        “趨勢”確實很重要，如果逆潮流而動，必定被時代拋棄，我們不敢、也不能這么做。既然互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨了，我們也不能麻木不仁。馬云說：不做電商，3年之后準會后悔。這是業(yè)界大佬的警示還是警告呢，不得而知，但不管怎么說，電商時代已經(jīng)達到了近年的一個高峰。傳統(tǒng)企業(yè)從0做到1000萬，需要很多年，做到1個億，大概需要20年時間，而現(xiàn)在電商時代，可能3、5年就夠了。在資本、網(wǎng)絡的共同作用下，電商在不斷的制造著創(chuàng)業(yè)神話。 

        電商創(chuàng)富的模式不容置疑，但也不是沒有問題，“千團大戰(zhàn)”之后，團購網(wǎng)大量倒閉，各種電商模式也是層出不窮，但真正掙錢的很少，基本變成了吸引投資，燒錢，圈錢，上市。所以，網(wǎng)絡“泡沫”又喧囂塵上了。 

        從傳統(tǒng)的快消品行業(yè)出來，現(xiàn)在還在主做這個行業(yè)的營銷人，相比在過去的一年或者兩年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事難料啊，怎么會選擇這個最累、利潤最低、市場化程度和競爭最激烈的行業(yè)呢？是啊，天意吧。但這才是考驗營銷人真功夫的最佳試驗田和試金石。 

        我覺得，傳統(tǒng)營銷人大可不必因此而焦慮，至少現(xiàn)在中國的社會零售額95%以上是傳統(tǒng)零售方式達成的，我們還占絕對主導嘛（阿Q精神一下）。因此，我的觀點是：對電商的關(guān)注、學習，但重點還在傳統(tǒng)行業(yè)上的營銷，這是我們擅長的，也是不能放棄的。如果放棄了我們多年的強項，去做電商模式的營銷，不是得不償失？！ 

        最近，一個電商企業(yè)要做一個自有平臺和產(chǎn)品的推廣，需要打造一個“獨有”的商業(yè)模式，產(chǎn)品方面他們認為有核心的競爭優(yōu)勢，也是目前市場上領(lǐng)先的。企業(yè)想的確實不錯，但有市場嗎，消費者接受嗎？雖然沒有競爭，但也沒有消費者，需要市場的培育，這些其實正是傳統(tǒng)營銷擅長的。他問我：我們要用什么創(chuàng)意和策略達成目標？我跟他說：這就需要分析消費者心理、分析競爭狀況、分析自身的優(yōu)劣勢，從而得出策略。一句話：需要整個產(chǎn)品的一個規(guī)劃；再大一點說：需要找到產(chǎn)品的商業(yè)模式和盈利模式。這似乎跟傳統(tǒng)營銷是一樣的，而且傳統(tǒng)營銷會做得更好、更系統(tǒng)。但不一樣的地方也很明顯：那就是，基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應用、互聯(lián)網(wǎng)的推廣等等，這些是我們傳統(tǒng)營銷所不精通的?？墒?，如果能結(jié)合起來做豈不是就更好嗎。再說明白一點，淘寶也好，團購也好，一樣要結(jié)合線下的營銷推廣才能有更好的效果。

        好了，傳統(tǒng)營銷人的2012年要干點什么？ 

        目標。

        方向正確之后，就要定出一個個的階段性目標，從一件件小事中積累成功的信心。大目標也是由一個一個的階段性目標積累起來的，營銷人最怕沒有目標，沒有目標就變成了盲驢拉磨，原地打轉(zhuǎn)，永遠沒有進步。你在2012的目標是什么？是專業(yè)化、是銷售額達成或者是超越自己••••••目標也是成功的來源和不斷進取的動力，樹立一個年度目標，然后去實現(xiàn)它。 

        聚焦。對營銷人來說怕沒有目標，更怕分散資源和精力去全方位進攻。什么好就去干什么、這山看到那山高、浮躁，都會分散你的注意力，一段時間只做一件事情，做好一件事，一年之后，基本上就是專家了，廣度不如深度，是有道理的。 

        聚焦，從另外一個角度來說，是要堅持在一個行業(yè)做，做深做透，不隨便跳槽，不浪費現(xiàn)有的資源和人脈。市場上，有些錢是你掙不了的。上面說到的電商，大概就是這個意思。如果東一榔頭西一棒子，到頭來也將是一事無成。 
        
        堅持。最可怕的是：堅持了不該堅持的，而又放棄了不該放棄。這可能是人生最大的悲劇了，可是，如果沒有堅持，基本與成功絕緣。堅持，是需要眼光和定力的，有些機會也在經(jīng)歷了許多失敗和調(diào)整之后出現(xiàn)的，可能跟原來的目標有一些改變和微調(diào)，這都沒關(guān)系，堅持做下去，就是最好的方式。 

        很多時候，我們差不多堅持不下去了，但要再咬牙挺住，只要過了最艱難的一刻，你就進步了；如果你放棄了，你就還在原地，更沒有得到提升。人都會對不知或者陌生的東西產(chǎn)生與生俱來的恐懼感，還有一些恐懼源于我們無法控制和把握，一定要克服這些恐懼。曼德拉在他的自傳中說：我不是沒有恐懼，我是克服了恐懼。因此，他帶領(lǐng)南非取得了解放和自由。 

        學習。學習分為兩種，一種是專業(yè)，另外一種是專業(yè)之外的生活。專業(yè)本來是吃飯的家伙，其實專業(yè)是最好學習到的東西，因為有無數(shù)的前輩，同事，書籍，知識就等著我們?nèi)W習，專業(yè)屬于技術(shù)和技巧類的，因此，相對好學到。 

        有人還在說，我們要用專業(yè)打動顧客，打動客戶，實際上，專業(yè)對客戶和顧客沒什么用?？蛻艨粗氐牟皇悄愕膶I(yè)，客戶看重的是你和你的產(chǎn)品、服務帶給他企業(yè)、個人的價值，除此之外專業(yè)有什么用呢？同理，技術(shù)對消費者用什么用處？消費者感受到的是舒適、方便，消費者從不考慮技術(shù)。換個角度來思考，換個角度來學習。 

        另外，更為重要的是專業(yè)之外的學習。很多事情，其實功夫在“詩外”，你想想，大學里你學到了的專業(yè)知識，在畢業(yè)的時候有用嗎？專業(yè)在哪里才有用？“詩外”又是什么？交流、溝通、人脈，對顧客和客戶的需求的理解和把握等等。更高一些的學習是心境和心靜，讓所思所想沉淀下來，運用于營銷之中。 

        夢想。這是最好的時代，這也是最壞的時代。不管世界怎樣，我們總要有一些理想。流行語說：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，可何兵教授卻說：正是因為現(xiàn)實很骨感，所以我們的理想一定要豐滿。 

        一個前輩這樣說，我問你一個問題，他的問題是：人與動物最大的區(qū)別是什么？我想了很多答案，他都說NO，是什么？他說：夢想。人有感情，動物也有，人會做事，動物也會，但人是有理想的，動物卻沒有。 

        做一個有小小理想的人，當你遇到困難、挫折和迷茫的時候，你才能堅定的走下去?。ㄊY軍）