愚人節(jié)被忽悠下是小事情，但是買房子被忽悠就很“杯具”了。

    對大部分購房者來講，買房是關乎一輩子幸福的終身大事。但通往幸福的道路卻很艱辛，首次購房的新手們，經(jīng)常被身經(jīng)百戰(zhàn)的售樓員忽悠的找不到北，屁顛屁顛的付了全部的積蓄，買到了房子。等到入住體會到“想象很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，售樓處所描繪的夢幻家園，交房時就會徹底被現(xiàn)實打回原形。

    如小品《夢幻家園》中的對白。

    購房者：買房時，你們說，這院子有100多棵參天大樹。在哪呢?

    售樓員：在院子里呢。

    購房者：就那幾棵小樹苗啊~~不仔細看還以為是一排蔥呢。

    售樓員：別著急呀，100年以后，他們就長成參天大樹了。

    購房者：還有，你們廣告上畫了小區(qū)的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著的魚，魚呢?

    售樓員：天鵝吃了。

    購房者：那天鵝呢?

    售樓員：吃飽了，飛了。

    購房者：還有這個，你們上面寫著買房子送家具，你們送了嗎?

    售樓員：您買了嗎?您不去買，我們怎么幫你送呢?

    購房者：……

    雖然只是小品中的一段臺詞，但現(xiàn)實生活中依舊不乏這樣被欺騙案例。怎樣拆穿買房過程中遇到的忽悠手段?下面就爆出在買房中最容易碰到的十大障眼法，以提醒購房者，愚人節(jié)可過，但是買房可別被“愚”了。

    一  促銷活動都是浮云  降價才是王道

    表象

    很多開發(fā)商會在一些節(jié)點做促銷活動，比如買房送裝修、或者買房送車位等一些引人眼球的花樣。廣告宣傳單上，那些裝修、家具好像跟戶型設計配合的天衣無縫十分完美。對于有置業(yè)需求的客戶來講，這些“買一送一”的活動的確非常具有誘惑力。不僅省去了裝修的大筆費用，也省去了裝修上設計的煩惱，簡直是一舉兩得。

    實質

    俗話說，羊毛出在羊身上。買房雖然送了裝修，家具擺放完整。當你真正用起來才值得，開發(fā)商設計的擺放永遠不是生活中最便捷最合適的擺放位置，都是為了戶型顯得更加寬敞。當你把家具挪走的時候，你會發(fā)現(xiàn)所有管線都不對，最后是什么也擺放不進去。而且買房的價格算下來也比那些買了毛坯自己裝修的要貴出一大截。其實這些只是開發(fā)商的營銷手段而已，如果你以為是撿到了大便宜，那就大錯特錯了。神馬促銷活動都是假的，只有把房價降下去才是王道!

    忽悠對象

    在買房過程中抱著能省事則省事心態(tài)的人。

    購房者想對開發(fā)商說

    開發(fā)商利用購房者占小便宜吃大虧的心理，這種“買一送一”促銷活動是營銷的重要手段，也著實會吸引到我們，但是畢竟買房子不是買其他商品，經(jīng)過比較我們就會發(fā)現(xiàn)，神馬促銷活動都是浮云，只有把價格降下來才是王道!

    二  高層豪宅 可不能只有個馬甲

    表象

    近年來，很多開發(fā)商將高層的打造也納入了豪宅的范疇，其銷售價格更可堪比花園洋房及部分別墅。高層豪宅作為高層的分支與進化的產(chǎn)物，其高端的配置成為了支撐其價格的主要因素。項目采用的材料好，配置高，花費的成本高，其價格相對高，自然也在情理之中。同時高層豪宅改變了豪宅郊區(qū)化的傳統(tǒng)生活方式，在城市中心就可以享受奢華尊崇的高品質生活，吸引了不少喜愛繁華都市生活的城市新貴。

    實質

    何為高層豪宅，其實并沒有一個準確的定論。高層豪宅的高度、戶型面積、體量、配套等與普通高層住宅之間并沒有一個準確的界定。是否是容積率低點，景觀漂亮點，入戶大堂富麗堂皇一點就能稱之為高層豪宅呢?當普通高層住宅披上了豪宅華麗的外衣，一夜間便身價百倍。開發(fā)商言過其實的宣傳，精美華麗的樓書讓不少購房者為這身華麗的外衣心甘情愿的買單，可這外衣是否像皇帝的新裝，并不能帶來豪宅應有的尊崇和品質就不得而知了。

    忽悠對象

    熱愛都市生活，追趕潮流的城市新貴

    購房者想對開發(fā)商說

    并不能說高層豪宅就一定是開發(fā)商“賣拐”，但缺乏準確的定義和衡量標準，品質無法保證在所難免。

    三    只有一個空殼子的“異國風情”

    表象

    中國人幾千年都沒有改變崇洋的思想，買房子總是更傾向于有異域風情的社區(qū)，而開發(fā)商總是能抓住人性的弱點，在樓盤推廣過程中將社區(qū)生活描述成一幅充滿異國文化的情調，宣傳冊上一幅幅異國風情小鎮(zhèn)的圖片看的購房者是躍躍欲試。

    住慣了中式房的人們怎能放掉這個不用出國就能體驗國外生活的機會，同樣是買房，同樣是掏錢，為什么不為異國風情樓盤埋單呢?

    實質

    希望越大，失望越大。交房時有多少人感覺到從三萬英尺的高空跌落至谷底，東南亞風情就是在小區(qū)里種上幾棵椰樹;歐洲風情就是在30多層的屋頂加個塔尖，土不土洋不洋;羅馬風格就是在社區(qū)里放上幾尊雕像，然后入戶大堂雕刻幾根羅馬石柱……其實究竟是什么風格還是開發(fā)商說了算，所以選房子還是不要貪圖于所謂的文化環(huán)境，都做好被忽悠的心理準備吧。

    忽悠對象

    幻想著在異國風情小鎮(zhèn)里上演一段感人邂逅的人

    購房者想對開發(fā)商說

    價格、質量、環(huán)境、地段才是我們買房時應該重點考慮的因素，所謂的各種風情只是房子的附加值。不要再拿這些所謂的“異國風情”外殼去吸引我們，后期如果沒有好的物業(yè)服務，即便住的環(huán)境好似夏威夷，日久天長也心情變成南極。

    四  產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn) 一個美麗的夢

    表象

    低投資，高回報;低風險，無負擔。這樣的誘惑你能否抗拒?或者，你已經(jīng)身陷這種來自產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn)的誘惑陷阱。

    每個人內心都有創(chuàng)業(yè)的夢想，但大部分人過于膽怯，遲遲停留在“夢想”的階段，這些夢想像一堆干柴，等待著烈火的點燃。而開發(fā)商們的廣告像是火星，一步步逼近這對干柴。他們宣稱的“投入幾萬元，不但擁有一間商鋪，而且還可以享受返租。并給予20年包租承諾”，激發(fā)了不少投資者的“老板心態(tài)”。

    實質
    
    在中國做‘產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn)’的開發(fā)商，吞下的是一塊不應該吞下，也沒有能力吞下的蛋糕!

    產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn)的健康運作需要大量的資金的支持，產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展應該成為一種有國家開發(fā)支持的金融投資性產(chǎn)品，而不是單純的房地產(chǎn)項目。簡單的房地產(chǎn)營銷的策劃，對于產(chǎn)權式商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，并不能起到根本作用。

    忽悠對象

    夢想有朝一日能成為“老板”的人。

    購房者想對開發(fā)商說

    只要投資都是為了盈利，你們(開發(fā)商)只是抓住我們這個心里，不斷變換招數(shù)。雖然總有“被沖昏了頭”的投資者躍躍欲試，但是假的真不了，是不是好地段，是否能有高租金回報率，時間久了就能看出來。你們可以騙小部分投資客，但是對你們自身的信譽，也大打折扣。

    五    分清夢想與現(xiàn)實

    表象

    5天在城市，2天在郊外，離塵不離城。也不知道從什么時候開始，是什么人發(fā)明了這樣的生活模式。

    然后一幫對于美好生活懷有憧憬的人開始進入5+2生活圈。5天在外勞累奔波，承受著不為人知的精神與肉體的雙重煎熬，2天把自己放歸自然，在郊區(qū)享受著鳥語花香，放松著疲憊不堪的身心。

    看到西部片里那些人怡然自得的生活，確實很讓人羨慕。

    實質

    當原本地勢偏僻，配套極為不完善，無法提高價格的房子披上5+2生活模式的外衣，便飛上枝頭成鳳凰。但在一段“蜜月期”后，購房者會為自己的沖動深深傷害。來回路途中的疲于奔命、生活中的不便利……矛盾的日積月累將消磨掉原本的閑情逸致，房子帶給他們的只是疲憊和沮喪。

    忽悠對象

    對于生活過于理想化的人群。

    購房者想對開發(fā)商說

    其實呢，開發(fā)商也不盡是忽悠，在購房的群體中，卻是存在這樣的需求。郊區(qū)的價格便宜，能為更多的人提供一個購房的機會。但是不要總是拿這些美好的規(guī)劃去讓我們報太大希望，殊不知，希望越大，失望越大。

    六   霧里看花的降價

    表象

    開發(fā)商每一次在廣告中打出驚悚的價格時，總能引起購房者的關注，他們總是為一次次價格的刷新而欣然埋單。“最低首付XX萬”“100平方米三房只需要XX萬”“不能再低了”這種廣告語，這種抄底低于市場價的廣告語十分吸引那些錢不多卻有置業(yè)需求的購房者。

    實質

    最近樓盤廣告中已經(jīng)很難再看到富有創(chuàng)意以及引人入勝的炫彩畫面，大部分開發(fā)商都將一個個驚悚的數(shù)字作為自己宣傳廣告的主調。如果細心的人會發(fā)現(xiàn)一個共性，幾乎所有的數(shù)字旁都隱藏著這樣兩個不易被人發(fā)現(xiàn)的一個字——“起”。

    還有一些開發(fā)商廣告上說降價幅度多大，實際只推出了幾套特價房，無論朝向、位置、戶型都是所有房源中最差的，幾乎連置業(yè)顧問都放棄了銷售，而即便是這樣的房子，一般都會被告知已經(jīng)沒有了。

    在看完廣告后，興致勃勃的沖向售樓部時，購房者得到的總是和想象中相去甚遠價格。

    忽悠對象

    不夠理性的購房者，容易被表面數(shù)字忽悠。

    購房者想對開發(fā)商說

    從數(shù)字上看感覺房價回到了解放前，不過當置業(yè)顧問的預算表交到手上時，仍然會讓我們大吃一驚。買房我們也會貨比三家，如果不誠信降價，我們也是不會買賬的!

    七  節(jié)能低碳 可不是喊喊這么簡單

    表象

    這是一個能源的年代，每一次的戰(zhàn)爭總是離不開能源的爭奪。以前的節(jié)能環(huán)保喊得嗓子都啞了，現(xiàn)在又有了個很前衛(wèi)的叫法“低碳”。因此，這也是一個節(jié)能的時代，所有個人、群體，甚至國家都在大搞節(jié)能減排，房地產(chǎn)自然不例外。打著節(jié)能環(huán)保的旗號，到處宣傳自己的綠色低碳產(chǎn)品，四季恒溫，冬天不需要暖氣，夏季不需要空調。即便生活在上海這樣濕潤的季節(jié)，也能讓你感受到昆明的氣候。

    實質

    雖然政府三令五申，要求新建建筑必須達到節(jié)能標準，但開發(fā)商與購房者卻并不積極。

    首先，購房者對節(jié)能建筑認識不足，消費者只考慮戶型，采光，對通風等因素考慮不夠;其次，開發(fā)商不愿為節(jié)能建筑埋單，節(jié)能建筑的建筑成本一般要比普通建筑高10%，銷售價格也會上漲20%左右，而這貴出的20%購房者根本不愿接受。

    忽悠對象

    對低碳高科技新生產(chǎn)物感興趣的購房者

    購房者想對開發(fā)商說

    節(jié)能已不再是每個月節(jié)約幾時塊錢電費的意義，它已經(jīng)成為某種社會責任的體現(xiàn)。但是目前應用于房產(chǎn)的低碳高科技的日常維護成本太高。節(jié)能低碳不是嘴巴上說說那么簡單的，要日復一日的去付諸行動。這種所謂的科技房雖然四季如春，但是每天都在消耗排氣的功能，其實即便我們使用空調，也只是冬夏兩季。而這種科技房卻一年四季都讓我們付出高昂的成本。

    八  精裝修 美麗的繡花枕頭

    表象

    精裝修，顧名思義，就是裝修一次到位，房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本設備全部安裝完成。

    精裝修房作為一種快捷、方便的住房模式，目前在國內多個城市已經(jīng)得到了很大程度的推廣，不少購房者認為，“房地產(chǎn)市場成熟的標志之一就是毛坯房時代的結束，毛坯房是半成品，精裝修房才是成品房”。精裝房不僅是開發(fā)商品牌實力的展現(xiàn)，也著實讓購房者省去了很多房屋裝修的煩惱。

    實質

    隨著精裝樓盤日益普及，質量糾紛也逐漸顯現(xiàn)出來，業(yè)主對樓盤的精裝質量不滿，在看房工程中發(fā)現(xiàn)開發(fā)商提交的‘精’裝房不精，純屬劣質裝修，質量問題眾多，向開發(fā)商提出整改，卻被一拖再拖。開發(fā)商卻一臉委屈認為業(yè)主在雞蛋里挑骨頭。維權事宜時有發(fā)生。

    忽悠對象

    追捧精裝房方便、快捷，拎包入住的人群。

    購房者想對開發(fā)商說

    有人說，挑選房子就像挑男人一樣，看著外表整齊，就不代表他回家不亂丟襪子。精裝修的房子，雖然看起來讓我們省了裝修的時間和精力。但是畢竟不是自己監(jiān)工裝修的，難免對角落和看不到的一些地方的設計處理產(chǎn)生懷疑。如果將來想換一換布局，改變下生活的空間，是否其他的家具能夠擺放進去?況且現(xiàn)在精裝房的制度不健全，沒有一個衡量質量的杠桿。之后出現(xiàn)各種問題，你們(開發(fā)商)有各種漏洞去逃避責任。

    九   新板塊 推動的只是房價

    表象

    開發(fā)商總是會在一些鳥不拉屎的地方建上一個小區(qū)，美名其曰：新板塊，新崛起;投資回報率最高的就是第一批入住的客戶……等對于那種期望房產(chǎn)投資回報率的投資客來講，無疑是吸引的一大利好。

    實質

    等到購房者入住，就會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商之前承諾的種種，還都只是限于規(guī)劃藍圖。實施不知道要等到何年何月。而這個地方，是入住無配套，度假無景點，可謂苦不堪言。

    忽悠對象

    新板塊生活相當向往的人群。

    購房者想對開發(fā)商說

    新板塊的房子上升空間一定是比市區(qū)大的，我們心里都同樣明白，但是對于瞬息萬變的樓市，這種等待太過于漫長。對于資金并不充足的剛需來講，只要有可以接受范圍的價格，入住在郊區(qū)也算是有自己的家，但是你們(開發(fā)商)不能打著新板塊，新崛起等一些概念去炒作這個板塊，讓房價提前透支三五年的，誰愿意為還未實現(xiàn)的愿望買單?新板塊對房價肯定有一定的助推作用，但現(xiàn)在就提出來，是否為時過早矣?

    十   面積縮水  交付房“拷貝”樣板房走樣

    表象

    開發(fā)商在一個項目開盤時，總會先設計幾套所賣戶型的樣板房出來。這些樣板房精裝修標準，不管是硬裝還是軟裝，都搭配的完美無缺，空間感十足。讓購房者進去之后流連忘返，想象未來各種生活美好。更甚者直接吸引客戶當即下訂單。

    實質

    不要以為樣板房就是交付房的標準，即便是精裝修交付，也未必是樣板房的裝修風格。樣板房只是開發(fā)商為了吸引客戶而打造的。其中很可能為了擺放的設計而放寬放大實際的長寬面積等。等到購房者入住后發(fā)現(xiàn)，所按照當初樣板房的設計去裝修，自己的房間是什么都擺放不進去。

    忽悠對象

    過分相信樣板房，依賴開發(fā)商的人群

    購房者想對開發(fā)商說

    即便對于毛坯交付的房子，開發(fā)商都會精心設計出一個樣板房去吸引客戶。導致期望和現(xiàn)實的落差明顯。我們心理預期直接下降。即便我們不計較落差，但是花了這么多的銀子購買的房子，面積總是要給足的，不要“缺斤少兩”呀。

    結語：

    仍然對2010年的一次探盤經(jīng)歷記憶猶新。我們從態(tài)度傲慢的售樓處出來，攝影師對著該項目一期的產(chǎn)品拍照時，一期的一位老業(yè)主激動的走過來問我們，是否是報社，是否要曝光，是否會為他們討回公道。我們只能說，會如實報道。但是結果如何，我們不能肯定。

    雖然老先生有點失望，仍給我們講述了該小區(qū)開發(fā)商的誠信問題。在當初購房之前，小區(qū)門前的高架便開始開建，開發(fā)商向購房者承諾，小區(qū)最靠前的物業(yè)退后幾米，與高架保持距離，并建造一面屏風與高架相隔。而入住之后，并非開發(fā)商講述的那般美好，在原本寬敞的馬路上，豎起了的北翟高架，距離最近的物業(yè)僅隔著一條非常狹窄的臭水溝。

    這些物業(yè)的窗臺上均落著厚厚的一層灰塵，卻并非是長期空置的結果。從外立面看到，物業(yè)的頂層掛著一道道的白色橫幅，上面充斥著居民對物業(yè)與高架距離過近而產(chǎn)生的煩惱和抱怨。不僅是高架上的汽車鳴笛聲聲刺耳。由于小區(qū)距離虹橋機場太近，每當航班降落都會有很大的噪音污染。老先生對購買的這套房子顯然十分的懊悔……可謂自住不得安寧，出租無人關注。

    對購房者來講，買房是一輩子的事情。想想花了全部的積蓄，住的環(huán)境每天讓自己很崩潰，著實讓人心痛。而上述的案例比比皆是。

    自樓市調控之后，購房者也會發(fā)現(xiàn)，去售樓處所遭受的態(tài)度明顯不同了，售樓小姐的臉上開始掛著微笑，在介紹房子的時候明顯有耐心。是的，限購政策讓市場的供需從過去幾年的供小于求轉變?yōu)楣┐笥谇?，開發(fā)商再不能擺出傲慢的姿態(tài)去賣房。不負責任、靠欺瞞哄騙的方式去賣房已經(jīng)成為過去。隨著需求量的逐漸飽和，后續(xù)的服務和產(chǎn)品的質量成為開發(fā)商立足行業(yè)的根本。只有把每一個樓盤做好做精，讓每一位業(yè)主親身體驗，口口相傳，只有客戶認可，開發(fā)商的誠信與責任才會得到社會的認同。

    買房，是該到了告別被愚弄的時代  （web3D納金網(wǎng)www.594ljc.cn/）

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