最近在手機(jī)市場(chǎng)上，最火的要數(shù)蘋果的iPhone4，除此之外，一款國(guó)產(chǎn)的Phone也頻繁出現(xiàn)在各類媒體上，那便是聯(lián)想“樂(lè)Phone”。

　　Phone，是英文電話機(jī)的意思，可以說(shuō)是手機(jī)最直接的翻譯了，一個(gè)毫無(wú)創(chuàng)意的名字，但是被蘋果加了一個(gè)“i”在前面以后，一切都不一樣了，蘋果給普通的Phone賦予了新的概念，讓消費(fèi)者有了新的體驗(yàn)。類似的流行詞還有“Pad”。

　　自從“iPhone”誕生，“Phone”文化開始在手機(jī)業(yè)迅速蔓延，OPhone、Windows Phone、樂(lè)Phone?？梢哉f(shuō)，iPhone的Phone很有創(chuàng)意，但創(chuàng)意不在Phone這個(gè)詞本身，而在其賦予這款Phone的內(nèi)涵，如時(shí)尚的外觀、卓越的功能，以及人性化的功能設(shè)計(jì)。相比之下，其他的Phone難免有模仿的嫌疑，個(gè)人感覺這些Phone與那款在當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的山寨機(jī)——“hiPhone”沒(méi)有太大的差別。

　　iPhone的成功在于它的創(chuàng)新，它的創(chuàng)意，以及它的運(yùn)作模式，而這一點(diǎn)恰恰是許多本土企業(yè)所缺乏的。多年來(lái)，我們一直在講創(chuàng)新，但怎么才算創(chuàng)新呢？樂(lè)Phone是創(chuàng)新嗎？在這方面，蘋果給我們上了一堂課，他告訴我們，創(chuàng)新不只停留在技術(shù)層面，還有很多層次上的創(chuàng)新，如在工業(yè)設(shè)計(jì)、在運(yùn)營(yíng)模式等方面。

　　聯(lián)想是中國(guó)IT界一家旗幟型企業(yè)，更是通過(guò)收購(gòu)IBMhinkPad而揚(yáng)名世界，但這么多年過(guò)去了，感覺他的發(fā)展還是沒(méi)有人們期望中的那么好。收購(gòu)Thinkpad以后，聯(lián)想采取多品牌戰(zhàn)略，Thinkpad面向高端用戶，聯(lián)想面對(duì)中低端用戶，開始的時(shí)候，這種策略是成功的，因?yàn)槁?lián)想收購(gòu)Thinkpad品牌帶來(lái)了一定的邊際效應(yīng)，例如，像我這樣的Thinkpad忠實(shí)用戶，現(xiàn)在還在用著Thinkpad。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，聯(lián)想的Thinkpad多年來(lái)沒(méi)有什么創(chuàng)新，更重要的是，我個(gè)人感覺聯(lián)想的Thinkpad與之前IBM的Thinkpad的質(zhì)量有差距。以我目前剛上手的X200來(lái)說(shuō)，這是我用過(guò)的第四臺(tái)Thinkpad，手上這臺(tái)是上周才開始用的，可是鍵盤的手感讓我感覺很是不適應(yīng)，更夸張的是，左側(cè)那個(gè)Wi-Fi開關(guān)感覺要掉了一樣，完全沒(méi)有手感，只能靠指示燈才能判斷其狀態(tài)。

　　再說(shuō)聯(lián)想的ideaPad，這個(gè)名字與樂(lè)phone有異曲同工之妙，所不同的是，這個(gè)名字可以理解為來(lái)源于聯(lián)想自己擁有的Thinkpad品牌，因此不能說(shuō)是模仿或抄襲，只能說(shuō)欠缺一些創(chuàng)意。由于沒(méi)有用過(guò)ideaPad，對(duì)其性能和功能不好妄自評(píng)論，但對(duì)其宣傳和賣點(diǎn)推銷，我倒是有些看法。ideaPad的廣告做的很多，可以說(shuō)隨處可見，我聽的最多的便是每天開車時(shí)在廣播里聽的那個(gè)小Y，內(nèi)容好像是一個(gè)牙牙學(xué)語(yǔ)的兒童專業(yè)的向老板詢問(wèn)高配置電腦的情況，老板的回答一律為否，這個(gè)時(shí)候，小Y出現(xiàn)了，解決了所有問(wèn)題。從這則廣告來(lái)看，聯(lián)想的買點(diǎn)很簡(jiǎn)單，那便是高配置，當(dāng)然，配置高很容易，配置高與價(jià)格低相結(jié)合才能成為賣點(diǎn)，也就是說(shuō)，聯(lián)想采用的是高配低價(jià)的策略。在目前這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，聯(lián)想采取這樣的策略無(wú)可厚非，但這種做法總讓人感覺到聯(lián)想的創(chuàng)新乏力，一般情況下，這種拼配置和價(jià)格的廣告在電視購(gòu)物中是最常見的，而拼價(jià)格一般是企業(yè)最后一個(gè)手段，也就是沒(méi)有辦法的辦法。

　　今年，聯(lián)想攜一款樂(lè)Phone高調(diào)進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，并發(fā)出“銷售一百萬(wàn)部”的豪言，而其鋪天蓋地的宣傳也充分彰顯了國(guó)際知名IT廠商的氣勢(shì)，這使得國(guó)人又對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)有了新的憧憬。但是，我們客觀的分析一下，樂(lè)Phone真的能成為聯(lián)想持續(xù)發(fā)展的新引擎嗎？

　　從產(chǎn)品本身來(lái)看，不但這個(gè)叫“Phone”的名字沒(méi)有什么創(chuàng)意，其造型和功能設(shè)計(jì)也基本屬于大眾化產(chǎn)品。目前在市場(chǎng)上，類似的手機(jī)隨處可見，各大品牌都有能與其競(jìng)爭(zhēng)的拳頭產(chǎn)品。沒(méi)辦法，現(xiàn)在是“Phone”時(shí)代，玩“Phone”就意味著要接受更大的挑戰(zhàn)。

　　從營(yíng)銷手段來(lái)看，聯(lián)想算是較好的發(fā)揮了其現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)的搞起了“體驗(yàn)店”。但是不知道這款手機(jī)究竟有什么了不起的功能，能讓現(xiàn)在這些見過(guò)大世面的消費(fèi)者去“體驗(yàn)”。個(gè)人覺得體驗(yàn)店可以作為樂(lè)Phone 渠道的一個(gè)補(bǔ)充，但是要想手機(jī)好賣，還是要遵循行業(yè)規(guī)律，在傳統(tǒng)渠道上多下些功夫。此外，樂(lè)Phone采取了與運(yùn)營(yíng)商綁定的營(yíng)銷模式，目前，聯(lián)通正在推廣預(yù)存花費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，而其中便有聯(lián)想的樂(lè)Phone。在未來(lái)的3G甚至是4G時(shí)代，定制手機(jī)將成為手機(jī)廠商一個(gè)主要的影響渠道，但對(duì)終端廠商來(lái)說(shuō)，定制手機(jī)的弊端便是產(chǎn)品的利潤(rùn)率偏低。在聯(lián)通，花優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買樂(lè)Phone手機(jī)后，根據(jù)你選擇套餐，聯(lián)通將采取每月花費(fèi)換返的方式來(lái)Cover你購(gòu)買手機(jī)的成本，這當(dāng)然是聯(lián)通的一種促銷方式，但為此打折的應(yīng)該不僅是聯(lián)通的服務(wù)，也包括樂(lè)Phone手機(jī)。

　　手機(jī)這類產(chǎn)品比較特殊，個(gè)性化很強(qiáng)，因此其品牌、型號(hào)和種類也很多，不同的手機(jī)面向的消費(fèi)人群也不一樣，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，許多市場(chǎng)銷售好的手機(jī)并不采取這種綁定運(yùn)營(yíng)商的方式，特別是在2G時(shí)代。進(jìn)入3G時(shí)代，由于手機(jī)的通用性變得沒(méi)那么強(qiáng)，因此綁定某一運(yùn)營(yíng)商變得更加可行，但是，在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的柜臺(tái)內(nèi)仍然只能看到十幾款手機(jī)，除了iPhone以外，其中多數(shù)都是一些低端機(jī)。從這個(gè)角度來(lái)看，聯(lián)想選擇的策略類似于一些二線的本土手機(jī)廠商，那便是充分發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取高配、低價(jià)的策略，深入挖掘運(yùn)營(yíng)商渠道。從這一點(diǎn)也可以看出，聯(lián)想作為一個(gè)初學(xué)者，定位還是顯得比較低調(diào)。

　　從產(chǎn)品宣傳來(lái)看，聯(lián)想還是體現(xiàn)出了一個(gè)國(guó)際IT企業(yè)應(yīng)有的大手筆，廣告可謂鋪天蓋地，但還是給人同樣的感覺，那便是缺乏賣點(diǎn)。換句話說(shuō)，樂(lè)Phone到底有什么獨(dú)到的地方呢？仔細(xì)研究，產(chǎn)品還算中規(guī)中矩，但真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)讓人眼前一亮的地方?？梢哉f(shuō)，樂(lè)Phone是一部手機(jī)，不是“Phone”，正因?yàn)檫@樣，樂(lè)Phone的售價(jià)是2499元，而iPhone4水貨的售價(jià)能達(dá)到萬(wàn)元。這超過(guò)7000元的差距，就是創(chuàng)新的價(jià)值，有了創(chuàng)新，就有了價(jià)值，反之，沒(méi)什么創(chuàng)新的，也就這個(gè)價(jià)格。

　　整體來(lái)說(shuō)，樂(lè)Phone可以說(shuō)是聯(lián)想的一次重要戰(zhàn)略調(diào)整，但能否成為一次真正的“華麗轉(zhuǎn)身”，我們目前還很難給出判斷。也許，在鋪天蓋地的宣傳支撐下，樂(lè)Phone真的會(huì)很賣的很好，就像“腦白金”一樣。但我相信，這不應(yīng)是聯(lián)想追求的最終目標(biāo)，作為一家不同于金立、宇龍的跨國(guó)IT企業(yè)，聯(lián)想應(yīng)該有更高的追求。

　　綜上所述，企業(yè)要想發(fā)展，立于不敗之地，歸根究底還是要不斷創(chuàng)新，同時(shí)不斷提升創(chuàng)新能力。聯(lián)想這款樂(lè)Phone可能是目前市場(chǎng)上一款性價(jià)比還不錯(cuò)的手機(jī)，但產(chǎn)品創(chuàng)新略顯不足，其在市場(chǎng)上將有什么樣的表現(xiàn)？而聯(lián)想這條注定不會(huì)一帆風(fēng)順的轉(zhuǎn)型之路，接下來(lái)要怎么走？我們還要拭目以待。