《品牌體檢——真明麗的命運(yùn)》系列報(bào)道刊登后，引起行業(yè)人士的極大關(guān)注。對于真明麗這家企業(yè)，行業(yè)人士可謂又愛又恨：愛其產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，生產(chǎn)能力強(qiáng)，在彩虹管與LED裝飾照明領(lǐng)域都是當(dāng)之無愧的佼佼者；恨其市場開發(fā)力度弱，品牌宣傳力度弱，與行業(yè)格格不入，缺乏包容心態(tài)。人非圣賢，孰能無過？知錯能改，善莫大焉！企業(yè)也是如此。因此，不少業(yè)內(nèi)人士通過電話、傳真、郵箱，發(fā)表有關(guān)真明麗發(fā)展的種種看法，積極為真明麗出謀劃策，幫助其解決當(dāng)前遇到的各種問題，其目的都是為了真明麗更好地發(fā)展。

　　興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心廣泛邀請行業(yè)專家、企業(yè)代表和經(jīng)銷商積極建言，共同為真明麗的發(fā)展支招，為真明麗的未來籌謀。同時(shí)，綜合各種意見，興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心深入市場一線，多方走訪調(diào)查，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方式在對真明麗進(jìn)行品牌體檢之后，又為其發(fā)展支招。

　　LED企業(yè)亟需找準(zhǔn)市場定位

　　中山HS工作室、著名營銷專家賀斯

　　金融風(fēng)暴來襲，筆者發(fā)現(xiàn)，除銀雨、偉來等以外銷為主的企業(yè)外，整個LED行業(yè)的二線品牌80%以上都在快速發(fā)展，可見LED行業(yè)的巨大潛力！可以說，LED應(yīng)用在國內(nèi)進(jìn)入一個高速發(fā)展階段。

　　眾所周知，LED的應(yīng)用有兩大瓶頸：一是大功率的技術(shù)突破，二是成本的降低。目前在應(yīng)用領(lǐng)域局限在局部照明，裝飾類是最成熟的應(yīng)用領(lǐng)域，也是競爭最激烈的領(lǐng)域；而戶外的應(yīng)用近幾年慢慢擴(kuò)大范圍，比如城市亮化工程和路燈，庭院、草坪燈的LED光源應(yīng)用在快速增長，但采用的還是以組合多顆LED光源為主，單體作為主照明的很少。另外，LED在家居燈飾照明的應(yīng)用還有一個瓶頸，那就是LED光源的標(biāo)準(zhǔn)化還沒成型。比如消費(fèi)者買個普通光源的燈具，光源壞了到處可以配，而LED光源就沒辦法了，整燈的維護(hù)目前還沒有企業(yè)可以做到，但戶外工程類燈具就可以定期維護(hù)。這是LED在家居類照明比工程類應(yīng)用受局限的主要原因。

　　那么LED領(lǐng)域的機(jī)會在哪呢？首先，從技術(shù)角度來看，大功率單體的技術(shù)突破是一個機(jī)會點(diǎn)；但要記住，領(lǐng)先兩步是先烈，領(lǐng)先一步是先鋒，落后那是肯定被淘汰。其次，從市場角度來看，現(xiàn)在LED企業(yè)的競爭層面都在初期階段，大多都停留在產(chǎn)品競爭階段，品牌意識很弱，這點(diǎn)從現(xiàn)在LED行業(yè)內(nèi)企業(yè)的定位就可以看出來。上至銀雨，下至一些二三線企業(yè)，幾乎從裝飾類到戶外LED都可以做。就像當(dāng)初照明行業(yè)的一些大企業(yè)一樣，什么燈都有，什么都不精，結(jié)果以吸頂燈為主的歐普專業(yè)做家居，做了十幾個億；以筒射燈為主的雷士做商照也做了十幾個億。可見定位有多重要！所以，現(xiàn)階段是誕生LED行業(yè)的“歐普”、“雷士”的最佳階段！可喜的是在路燈這一細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)慢慢有這種趨勢形成?？梢哉f，當(dāng)前是以定位為核心競爭手段的階段，筆者稱之為“分蛋糕”階段，即各個企業(yè)要通過細(xì)分市場，根據(jù)自己企業(yè)的資源情況確定企業(yè)未來十年的利潤區(qū)，在某個細(xì)分市場做領(lǐng)頭羊。如果定位不清晰，什么都想做，最終什么都會做不了！就算以銀雨的實(shí)力，也需要有所為有所不為!

　　LED行業(yè)目前的主要問題除了要解決好定位外，還有一個巨大挑戰(zhàn)，就是渠道的建設(shè)，筆者稱之為“圈地運(yùn)動”階段。

　　現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)還沒有解決定位問題，就盲目地建設(shè)渠道是錯誤的做法。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品渠道模式完全不同，比如路燈和商照一起賣，后果就會大相徑庭。可以肯定的是，企業(yè)如果能在前述兩個階段領(lǐng)先一步，必將在下一輪的競爭中脫穎而出！

　　懂戰(zhàn)術(shù)更要講戰(zhàn)略

　　廣州市東方船廣告有限公司總經(jīng)理王郁斌

　　看了真明麗的系列報(bào)道，想起了我常常引用的一句話：“擁有工廠不重要，重要的是擁有市場。”在《古鎮(zhèn)燈飾》周刊上刊登的真明麗市場綜合競爭力評估表中，通過五星檢測法，也充分驗(yàn)證了我的這句話。真明麗的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)設(shè)備及創(chuàng)新能力等都占了四顆星，而營銷能力、市場占有率及管理團(tuán)隊(duì)卻只有一顆星。其實(shí)從這點(diǎn)就可以得出結(jié)論：真明麗只有產(chǎn)品沒有品牌，只有產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。只講戰(zhàn)術(shù)不講戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)早晚會讓人給滅了的，不信？解放戰(zhàn)爭中為什么那么多占山為王的山霸王讓共產(chǎn)黨給滅了？論戰(zhàn)術(shù)，山霸王們個個驍勇好戰(zhàn)，百步穿楊……為何最后全部繳械投降？就是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨懂戰(zhàn)術(shù)但更講戰(zhàn)略。

　　我在給中山大學(xué)EMBA的同學(xué)講課時(shí)曾說過：產(chǎn)品產(chǎn)于工廠，品牌產(chǎn)于心智。真明麗的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但產(chǎn)品沒有市場，換言之無法有效地?fù)屨际袌?；真明麗?chuàng)新能力很強(qiáng)，兩天一項(xiàng)專利，但沒有消化功能，無法轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力。諸葛亮不會造箭，卻能草船借箭，難道不值得企業(yè)反思嗎？

　　真明麗成為行業(yè)老大并不重要，重要的是要成為消費(fèi)市場上的老大才是真正的老大；“剩”者為王，因?yàn)橹袊呀?jīng)有了太多“優(yōu)秀而短命”的企業(yè)。其實(shí)，今天的中國從不缺乏行業(yè)老大，缺少的只是引領(lǐng)市場的領(lǐng)舞者，缺少的是用形象、公關(guān)與銷售三條腿走路的品牌締造者。

　　在《古鎮(zhèn)燈飾》周刊上刊登的真明麗市場綜合競爭力評估表中，樊邦宏先生只得了兩顆星，這表明了樊邦宏先生是位實(shí)干家，而不是一位充滿公眾魅力的企業(yè)家。作為公司的創(chuàng)始人，只有當(dāng)公眾魅力與企業(yè)文化疊加的時(shí)候，才能充分地彰顯品牌的魅力，才能用企業(yè)文化去感染目標(biāo)受眾；否則，公眾魅力的表象愈突出，對企業(yè)形象的損害也就愈大。

　　企業(yè)發(fā)展需要全員參與

　　中山市奧科特照明電器有限公司副總經(jīng)理劉清樹

　　《古鎮(zhèn)燈飾》周刊的報(bào)道，既讓我們了解了真明麗的真實(shí)情況，也能通過真明麗發(fā)展上遇到的問題，影射出我們企業(yè)自身發(fā)展的問題，思考如何解決困難和尋求突破。

　　目前國內(nèi)照明企業(yè)大多是民營企業(yè)，民營企業(yè)的家族式創(chuàng)業(yè)過程和家族背景，在企業(yè)發(fā)展初期會起到很大的推動作用，但企業(yè)需要發(fā)展，肯定要有新的思想、新的理念、新的模式來主導(dǎo)，這樣企業(yè)才會在不同的階段迎來新的突破和發(fā)展。真明麗所發(fā)生的問題，在目前照明行業(yè)中普遍存在。

　　企業(yè)要崛起的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者要把企業(yè)文化當(dāng)作企業(yè)使命，并讓全員參與進(jìn)來。只有通過優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)流程、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提升服務(wù)水平等措施來推動市場發(fā)展，再通過品牌推廣、品牌宣傳、渠道拓展、產(chǎn)品推廣、渠道整合和優(yōu)化來拉動企業(yè)發(fā)展。

　　企業(yè)大無益做強(qiáng)才是硬道理

　　中山市科隆達(dá)光電科技有限公司總經(jīng)理陳陽

　　從《品牌體檢——真明麗的命運(yùn)》的報(bào)道內(nèi)容可以看出：真明麗目前的機(jī)構(gòu)過于龐大，部門多，什么都做，看上去好像符合現(xiàn)代企業(yè)分工越來越精細(xì)的原則，其實(shí)不然。

　　他們這樣大量地?cái)U(kuò)充，固定資產(chǎn)投入太多，一味求大，但并不強(qiáng)。生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都沒能跟上擴(kuò)充的步伐，形成短板效應(yīng)，以致消耗了大量的資金，損失了應(yīng)該得到的利益。

　　對于真明麗的發(fā)展，我覺得以下幾點(diǎn)是她要解決的：1、先練好內(nèi)功。生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等等必須同步提升；2、建議不是自己核心技術(shù)的產(chǎn)品以及原材料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以實(shí)行外包，這樣可以節(jié)省大量生產(chǎn)設(shè)備投入，節(jié)省管理成本、人工成本，而且還可以控制好產(chǎn)品的質(zhì)量及交貨日期。要多培養(yǎng)一批忠誠的戰(zhàn)略廠商，在采購與供應(yīng)鏈方面作戰(zhàn)略規(guī)劃，控制采購成本；3、應(yīng)該深入研究國內(nèi)市場，尤其是營銷渠道和終端消費(fèi)者的需求，加大適銷對路產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣力度。