目前，世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、關(guān)西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等，開始角逐。而國內(nèi)以美涂士、三棵樹、嘉寶莉、華潤、3A環(huán)保漆等為主的民涂料品牌同樣在跑馬圈地，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強營銷力度。

　　激烈的市場角逐中，產(chǎn)品手段與營銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，贏道策劃鄧超明認(rèn)為，產(chǎn)品概念的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)與功能的不斷增強、產(chǎn)品賣點的精練再精煉，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費者服務(wù)等市場環(huán)節(jié)的不斷創(chuàng)新與完善，是營銷環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。這些表現(xiàn)的交錯在一起，造就了目前涂料市場烽煙四起的局面。

　　產(chǎn)品競爭

　　嚴(yán)格的說來，整合營銷中包括了產(chǎn)品競爭的主要內(nèi)容，不過這里我將產(chǎn)品競爭專門拿出來，主要是體現(xiàn)產(chǎn)品競爭對于企業(yè)市場拓展的重要性，同時從目前涂料市場的競爭來看，確實有大量的企業(yè)不斷在產(chǎn)品上做工作，贏道策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品層面的競爭具體體現(xiàn)在三種創(chuàng)新上，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，三產(chǎn)品功能創(chuàng)新，總結(jié)起來就是通過引進一些新技術(shù)，針對涂料的功能進行優(yōu)化與提升，然后提煉出一個漂亮的概念，再進入到渠道宣傳和媒體宣傳環(huán)節(jié)。

　　以3A環(huán)保漆旗下的3A皓白茶香、3A銀離子、3A優(yōu)耐凈這三款墻面漆為例，皓白茶香屬于低端產(chǎn)品，主要突出“白”，以白為主打賣點，“皓白”這個詞把這種性能總結(jié)得淋漓盡致。3A銀離子屬于中高端產(chǎn)品，引進了銀離子技術(shù)，實現(xiàn)了抗菌功能，其抗菌成為很響亮的賣點。而3A優(yōu)耐凈除了具備環(huán)保涂料的各項功能外，其獨特技術(shù)則在于引進了杜邦Teflon表面保護科技，在高抗污不沾塵漬、超級易擦洗兩項功能上表現(xiàn)卓越，這點也成為了其主打的賣點，而“雙重潔凈”的概念應(yīng)運而生，與中國家庭的潔凈生活、輕松生活不謀而合。

　　又以立邦、嘉寶莉、美涂士、經(jīng)典漆等為例，2009年以來相繼都在大力推廣以“環(huán)保”、“健康”、“凈味”等為主打賣點的新品，比如立邦推出凈味120系列環(huán)保涂料新品，產(chǎn)品基本功能包括了彌蓋細(xì)微裂痕、超級耐擦洗、超強抗堿、加倍防霉、持久亮麗等，而主打的賣點則是120分鐘實現(xiàn)“凈味”，在概念上則主張“快速凈味”。嘉寶莉則推出“快樂寶貝”兒童漆，分成了兒童乳膠漆和兒童水性木器漆，技術(shù)與功能方面強調(diào)了甲醛凈化技術(shù)、持續(xù)釋放負(fù)離子等五大行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，概念上除了繼續(xù)堅持健康之外，同時提出了持續(xù)釋放負(fù)氧離子實現(xiàn)三年抗菌性能，提出了“新一代兒童漆產(chǎn)品”與“兒童漆升級換代”的概念與主張。

　　相信在2009年接下來的時間里，一些企業(yè)還會陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往都會具備自己特別的功能，或者引進了某種技術(shù)，而在面向渠道與消費者是，自然都會挖掘出一個很漂亮和響亮的概念，與大眾消費者的生活方式進行對接。

　　營銷競爭

　　營銷環(huán)節(jié)的競爭與其他行業(yè)差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個大環(huán)節(jié)展開，觀第一季度涂料行業(yè)中的營銷競爭情況，主要是幾個大品牌及挑戰(zhàn)性品牌今年來動作頻頻，無論是以品牌形象優(yōu)化、廣告投放、媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主體構(gòu)成的品牌推廣，還是全國性和區(qū)域性營銷網(wǎng)絡(luò)布局，包括圍繞消費者、小區(qū)、專賣店、建材超市、油木工、裝修裝飾公司展開的終端競爭，可以看出，立體化的競爭態(tài)勢更加明顯、手段亦更加廣泛。

　　品牌形象的競爭：在企業(yè)內(nèi)部，在終端，我們能夠看到有一定實力的企業(yè)都在統(tǒng)一宣傳品形象，升級宣傳物料，比如換標(biāo)、統(tǒng)一專賣店形象等，比如改進DM單、易拉寶、展板等宣傳品，部分宣傳品開始有了新的內(nèi)容，以前專注于產(chǎn)品本身的宣傳和簡單的促銷優(yōu)惠宣傳，近來逐漸出現(xiàn)了圍繞一項主題活動而展開的促銷宣傳，比如3A環(huán)保漆圍繞“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”大賽而展開的全國性統(tǒng)一促銷活動，這是一種很好的現(xiàn)象，說明圍繞消費者的終端深耕工作已經(jīng)有了新的表現(xiàn)。

　　公益活動：圍繞助學(xué)、5·12四川大地震、環(huán)保等主題，不斷有涂料企業(yè)做出實質(zhì)性的贊助舉動，捐款捐物，設(shè)立援助基金，舉辦大型的環(huán)?；顒拥龋诠娒媲安粩嗯嘀沧陨淼墓嫘蜗?，為美譽度加分增值。比如立邦的“為愛上色”、3A環(huán)保漆推出的“3A環(huán)保星：我要上罐”活動。

　　品牌推廣的競爭：有一定規(guī)模和實力的涂料企業(yè)一向都比較注重品牌的建設(shè)，以品牌形象作為基礎(chǔ)，再發(fā)展到品牌推廣手段的多樣化，2008年以前多注重電視、平面、戶外廣告的投放，當(dāng)然也包括渠道與終端上的推廣，2008年以來我們能夠發(fā)現(xiàn)涂料企業(yè)開始大量地使用新型品牌推廣手段，比如保持有一定頻率的新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以及采用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，很明顯的如3A環(huán)保漆啟動以話題、事件與活動為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，美涂士、3A環(huán)保漆、嘉麗士、三棵樹、沙漠綠洲等數(shù)十個涂料品牌圍繞招商進行了比較廣泛的網(wǎng)絡(luò)廣告投放；3A環(huán)保漆、立邦、多樂士、經(jīng)典漆、嘉麗士等品牌圍繞產(chǎn)品及活動在相關(guān)家居、裝修裝飾、房地產(chǎn)及生活、時尚類網(wǎng)站上進行了廣告投放。其中3A環(huán)保漆、立邦、美涂士等品牌在網(wǎng)絡(luò)新聞傳播上的頻率相當(dāng)高，而論壇推廣、博客營銷等手段目前尚只有3A環(huán)保漆等少數(shù)品牌在嘗試。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及布局之爭：營銷網(wǎng)絡(luò)的布局既有招商環(huán)節(jié)暗流涌動的競爭，包括對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪、通過創(chuàng)業(yè)基金及優(yōu)惠政策吸引新型創(chuàng)業(yè)者加盟；以及采取渠道下沉策略，在縣、級（鎮(zhèn)）一級開始布點；也有渠道扶持與渠道發(fā)展的策略之爭，以3A環(huán)保漆、三棵樹、美涂士、嘉麗士、沙漠綠洲等品牌的招商策略為例，重點就體現(xiàn)在各自對經(jīng)銷商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括運營過程中的營銷指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)及總部提供的競爭指導(dǎo)、產(chǎn)品支持等，這種支持力度可以具體表現(xiàn)到產(chǎn)品創(chuàng)新的力度、當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度、宣傳品的設(shè)計制作水平及發(fā)放及時性、促銷活動的組織與指導(dǎo)等。

　　終端之戰(zhàn)：終端是涂料產(chǎn)品最終到達(dá)消費者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通過這一條管道得以實現(xiàn)，除了圍繞小區(qū)、裝飾裝修公司、油木工、建材超市等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不少創(chuàng)新型的營銷手段外，比如油木工聯(lián)盟合作、裝飾裝修公司聯(lián)盟合作、小區(qū)活動推廣等，一些涂料企業(yè)設(shè)立了面向涂料消費者的體驗中心，讓消費者能夠在購買之前就能體現(xiàn)到某種涂料能給自己帶來的感觀視覺上的印象。而如嘉寶莉等開始試水電子商務(wù)，將涂料搬到網(wǎng)上商城來賣，雖然時下這種環(huán)境與消費習(xí)慣并不成熟，但已經(jīng)表明了一種新的經(jīng)營模式。在終端之戰(zhàn)的重要手段中，面向消費者的服務(wù)競爭也有了更多的提升，比如免費的涂裝服務(wù)、裝修指導(dǎo)、家居環(huán)境的環(huán)保檢測等，這方面大多企業(yè)還需要在消費者數(shù)據(jù)庫建立、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、快速響應(yīng)等方面繼續(xù)提升改進。

　　在第二季度中，贏道顧問將繼續(xù)保持對涂料市場競爭及網(wǎng)絡(luò)營銷的觀察，對其中的變化及應(yīng)對策略提出獨特的解決之道。