在中國(guó)，運(yùn)動(dòng)品牌的歷史并不長(zhǎng)，但卻陣營(yíng)清晰：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧雄踞第一陣營(yíng)；361、匹克、安踏等在二三線城市稱王。

　　正因?yàn)槟涂恕⒌线_(dá)斯在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)，不管是哪個(gè)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，最初給人的印象總是“模仿”。就如阿迪達(dá)斯的“沒(méi)有不可能”和李寧的“一切皆有可能”，耐克的SWOOSH羽毛標(biāo)識(shí)和李寧的“L”拼音標(biāo)識(shí)，人們往往認(rèn)為后者在“模仿”前者。

　　如果說(shuō)，以1989年廣東李寧體育用品公司正式成立作為起點(diǎn)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)二十年的生存演進(jìn)，如今正逐漸走出耐克、阿迪達(dá)斯的“陰影”，各自各精彩。

　　2010年6月的最后一天，李寧公司突然宣布要將標(biāo)識(shí)及口號(hào)重塑：“L”拼音標(biāo)識(shí)變成“人”字標(biāo)識(shí)，“一切皆有可能”也變成了更具國(guó)際化的“Make The Change”。

　　旁邊新聞

　　“晉江系”運(yùn)動(dòng)品牌

　　二三線城市稱王

　　在南方的福建，有個(gè)著名的品牌之都，晉江。安踏、匹克、鴻星爾克、德爾惠、361度、特步、喬丹、美克、喜得龍等眾多叫得出名字的，或叫不出名字的運(yùn)動(dòng)牌子都出自那兒。中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌二十年發(fā)展，他們同樣是弄潮兒。

　　1984年國(guó)際知名品牌耐克在泉州投資辦廠。于是，一位拉板車出身的泉州人用多年積攢下來(lái)的儲(chǔ)蓄，以及東借西湊的資金辦起了一家小型鞋業(yè)加工廠，準(zhǔn)備為耐克品牌產(chǎn)品進(jìn)行配套加工。然而，加工廠蓋起了，耐克的工廠卻搬走了。這位泉州人不服氣，決定也弄一個(gè)自己的品牌，取名匹克。那一年是1989年。這位泉州人就是匹克的創(chuàng)始人，許景南。

　　“在上世紀(jì)90年代及以前，晉江大多民營(yíng)企業(yè)都幫人做OEM代工。但事實(shí)上，福建當(dāng)時(shí)做代工的優(yōu)勢(shì)并不如廣東強(qiáng)。進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，不少制鞋廠商開始改變經(jīng)營(yíng)策略，嘗試做品牌。當(dāng)時(shí)匹克就是最早創(chuàng)品牌的企業(yè)之一。”許志華說(shuō)。他是許景南的兒子，如今是匹克公司的首席執(zhí)行官。

　　正如許志華所說(shuō)，那是一次集體的轉(zhuǎn)變。1993年，喜得龍公司在晉江成立。1994年，晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛起了標(biāo)志，安踏。丁建通也將自己的萬(wàn)事樂(lè)鞋廠改名為別克公司，開始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋。后來(lái)因?yàn)榕c別克汽車的商標(biāo)問(wèn)題，改名361度。而同一年冒出的品牌還是喬丹。他們成為了最早期的“晉江系”。

　　“抱團(tuán)”與“跟風(fēng)”，是晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的一大特征。你用孔令輝做廣告，我就用李永波；你用謝霆鋒，我就用孫燕姿。高峰時(shí)的2004年-2005年，在央視體育頻道打廣告的晉江運(yùn)動(dòng)品牌多達(dá)40家。同樣，他們不與耐克、阿迪達(dá)斯、李寧正面交鋒，而是樂(lè)于在二三線城市稱王。目前全國(guó)各地重要的商業(yè)街，基本被晉江系運(yùn)動(dòng)品牌割據(jù)。在他們的推動(dòng)下，店面租金水漲船高。

　　上世紀(jì)90年代，晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的集體轉(zhuǎn)變無(wú)疑是成功的。而近年來(lái)，他們又再度華麗轉(zhuǎn)身。

　　2007年“晉江系”安踏體育在香港成功上市。在安踏上市的范本作用下，361度、匹克、特步、鴻星爾克、美克等晉江系運(yùn)動(dòng)品牌先后上市，成為資本市場(chǎng)上一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　“我們每一家企業(yè)每天削尖腦袋想的都是希望自己成為老大，掌握主動(dòng)權(quán)，突圍壯大。”許志華毫不掩飾地說(shuō)。事實(shí)上，這些年晉江系運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)贊助國(guó)際球隊(duì)、賽事，不斷為品牌輸入高附加值。“如今，我們要做的，就是如何尋找差異化。”

　　李寧又換LOGO（標(biāo)識(shí)）了！這已經(jīng)是李寧公司第六次對(duì)品牌進(jìn)行重塑。然而，這次換LOGO的時(shí)機(jī)頗讓人玩味。就在幾個(gè)月前，李寧和阿迪達(dá)斯先后公布的業(yè)績(jī)顯示，經(jīng)過(guò)了6年的追趕拼殺，李寧2009年在中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額終于超過(guò)阿迪達(dá)斯，成為僅次于耐克的第二大運(yùn)動(dòng)品牌。十年前被耐克、阿迪達(dá)斯超過(guò)的陰霾雖未完全散去，但也曙光漸露。

　　李寧與耐克、阿迪達(dá)斯長(zhǎng)達(dá)十年的鏖戰(zhàn)———

　　李寧終于超過(guò)阿迪達(dá)斯

　　李寧是否在真正意義上超越阿迪達(dá)斯、耐克，還言之尚早

　　被超越的尷尬

　　1989年退役后，“體操王子”李寧加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌。1991年由健力寶投資1600萬(wàn)元，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。李寧公司也從而開創(chuàng)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。

　　李寧，這位中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，創(chuàng)業(yè)初期也非常成功。1996年輝煌時(shí)候，李寧公司創(chuàng)下了6.7億元的歷史紀(jì)錄。

　　不過(guò)，一切好日子在2003年結(jié)束了。李寧在國(guó)內(nèi)保持了9年的領(lǐng)先位置被在中國(guó)精耕細(xì)作28年之久的耐克搶走。第二年，阿迪達(dá)斯亦超越李寧，排在第二的位置。

　　“原來(lái)他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額很低，但就在2000年到2004年，他們超越我們了。”被人接連快速超越對(duì)李寧公司首席執(zhí)行官?gòu)堉居聛?lái)說(shuō)很是尷尬。“我們管理層都很深刻地記住那一次經(jīng)歷。”

　　事實(shí)上，在1999年，當(dāng)李寧在中國(guó)達(dá)到7億元人民幣年銷售額時(shí)，耐克在中國(guó)的年銷售額也僅僅是3億元，阿迪達(dá)斯只有1億元。盡管基數(shù)很低，從1999年后，耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)的增長(zhǎng)速度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了李寧公司。

　　這使得李寧開始從品牌的角度來(lái)重定公司戰(zhàn)略。2003年下半年，李寧再次啟動(dòng)了一輪全新的品牌變革。長(zhǎng)期在中低端大眾體育用品市場(chǎng)徘徊的李寧，決定將重心轉(zhuǎn)向到高端體育用品市場(chǎng)。

　　李寧與耐克、阿迪達(dá)斯在高端市場(chǎng)的正面交鋒正式揭幕。

　　殺入高端市場(chǎng)

　　張志勇透露，2004年時(shí)，李寧公司就制訂了一項(xiàng)秘密的計(jì)劃，準(zhǔn)備用15年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)上超越耐克，重奪王位。

　　運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的無(wú)非就兩方面：一是運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，二是價(jià)格戰(zhàn)略。

　　價(jià)格方面，李寧的動(dòng)作頗為干脆。2004年，李寧就開始扔掉原來(lái)270元、280元主流價(jià)格段的產(chǎn)品，挪到了超過(guò)350元以上價(jià)位，與耐克和阿迪達(dá)斯的主流價(jià)格段僅有50元之差。

　　而在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷方面，2003年到2006年間，李寧先后成為中國(guó)男籃、西班牙男女籃球隊(duì)和蘇丹田徑隊(duì)的贊助商。眾所周知的是，籃球場(chǎng)是耐克的世界，而足球場(chǎng)則是阿迪達(dá)斯的天下。

　　如果說(shuō)以上只是李寧的“試探性動(dòng)作”，那么2008年北京奧運(yùn)會(huì)，無(wú)疑是李寧和耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭的第一次正面交鋒，也是最為激烈的一次。三方都感覺到各方帶來(lái)的強(qiáng)大壓力。

　　那一次交鋒，三方都將目光盯緊了奧運(yùn)贊助市場(chǎng)一塊。阿迪達(dá)斯和耐克為此還投入了大筆資金。有人估算，阿迪達(dá)斯為奧運(yùn)官方贊助商身份付出了約8000萬(wàn)到1億美元不等的現(xiàn)金與實(shí)物，耐克也單獨(dú)贊助了中國(guó)多支奧運(yùn)代表隊(duì)。李寧公司因財(cái)力不足不敵阿迪達(dá)斯而痛失贊助權(quán)之后，“退而求其次”贊助中央五套，成功介入。

　　眾人狂打擦邊球很快引起了正牌贊助商阿迪達(dá)斯的不滿。為了維護(hù)自己的權(quán)益，阿迪達(dá)斯單獨(dú)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，與北京奧組委反隱性市場(chǎng)部門一同反隱性營(yíng)銷。隨后北京奧組委發(fā)布的“防范奧運(yùn)隱性市場(chǎng)廣告行為倡議書”，讓帶有李寧標(biāo)識(shí)的服裝在央視主持人身上消失了。

　　然而，阿迪達(dá)斯千算萬(wàn)算，卻還是算漏了李寧公司里還有一位民族英雄，那就是李寧本人。在全世界矚目的北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，手持火炬的李寧代表13億中國(guó)人點(diǎn)燃圣火。全國(guó)人民為此沸騰。

　　時(shí)間仿佛就定格在了李寧“飛天”的那一刻，在此之前三方對(duì)贊助資源的搶奪一下子變得毫無(wú)意義。那一次被業(yè)界稱為“史上最成功的免費(fèi)廣告”。

　　雖然李寧公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)那純粹是李寧的個(gè)人行為，與公司無(wú)關(guān)，但對(duì)于耐克和阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，那是一次沉重的打擊。阿迪達(dá)斯負(fù)責(zé)奧運(yùn)營(yíng)銷的主管柯瑞嘉接受采訪時(shí)頗帶酸味地說(shuō)，“所有的火炬手都要身穿阿迪達(dá)斯服裝”，但也不足以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研公司勝三公司為此做了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示45%的中國(guó)消費(fèi)者都誤以為李寧公司才是北京奧運(yùn)贊助商。

　　大戰(zhàn)勝負(fù)未分

　　2010年3月18日，李寧公司在香港發(fā)布了2009年的業(yè)績(jī)報(bào)告，顯示其全球營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)25.4%至83.87億元，其中約99%的營(yíng)業(yè)額在大陸市場(chǎng)。

　　而就在此前的兩個(gè)星期，阿迪達(dá)斯也發(fā)布了2009年全球業(yè)績(jī)報(bào)告，全年?duì)I業(yè)額同比下降3.9%至103.81億歐元。根據(jù)阿迪達(dá)斯財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，其中大中華地區(qū)營(yíng)業(yè)額占全球營(yíng)業(yè)額的9%。算上匯率因素，2009年，大中華區(qū)營(yíng)業(yè)額達(dá)9.67億歐元。有媒體援引業(yè)內(nèi)分析人士估計(jì)，大陸市場(chǎng)大約占阿迪達(dá)斯大中華區(qū)營(yíng)業(yè)額的84%。據(jù)此計(jì)算，阿迪達(dá)斯去年在大陸市場(chǎng)的銷售額約73億元，低于李寧。

　　再看毛利率。相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧毛利率較高且相當(dāng)穩(wěn)定，基本維持在47%-48%，這甚至高于2009年阿迪達(dá)斯的45.4%和耐克的44.8%。

　　就以上兩組數(shù)據(jù)看，2009年，李寧在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，可以說(shuō)是2004年以來(lái)首次超越阿迪達(dá)斯。

　　不過(guò)，不能忽略的一個(gè)事實(shí)是，2009年阿迪達(dá)斯實(shí)施了一項(xiàng)大的組織變革，將原有的垂直組織架構(gòu)，改造成跨職能、跨品牌（阿迪達(dá)斯和銳步）的新架構(gòu)。渠道的整頓導(dǎo)致阿迪達(dá)斯業(yè)績(jī)下滑。用阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官HerbertHainer的說(shuō)法，由于2009年初阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)存在庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題，因此期間，公司采用了“額外的手段在低利潤(rùn)率情況下”來(lái)消化庫(kù)存。也就是說(shuō)，李寧是否在真正意義上超越阿迪達(dá)斯、耐克兩大巨頭，重奪王位，目前還言之尚早。

　　于是，也就有了6月30日的那一幕，李寧公司宣布重塑標(biāo)識(shí)和口號(hào)。同時(shí)，李寧更對(duì)品牌基因、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵和開發(fā)體系等做了相應(yīng)的調(diào)整。品牌重塑后，李寧品牌將在一線城市，與耐克等國(guó)際品牌展開新一輪的正面爭(zhēng)奪。

　　財(cái)富人物

　　李寧

　　一個(gè)總是這么低調(diào)的人

　　從“體操王子”到“商業(yè)巨子”，李寧身上的光環(huán)總是那么閃亮。但與此不相稱的是，這么多年來(lái)，李寧又是這么低調(diào)。直到李寧公司成立20年，突然宣布要重塑品牌之際，鮮有接受媒體采訪的李寧才破天荒地談?wù)撈?988年漢城奧運(yùn)會(huì)的失手，如何像李寧品牌第六代口號(hào)一樣“makethechange”，從此改變了自己的命運(yùn)。

　　漢城奧運(yùn)失敗后的微笑

　　“如果我不是遇到1988年這樣的環(huán)境，也許我現(xiàn)在就做官了，或者做總教練，基本上差不多是這樣的命運(yùn)。”李寧甚少向外人談起漢城奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)心故事。

　　1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，是體操王子李寧的最后一戰(zhàn)。吊環(huán)比賽中，他的腳掛在了吊環(huán)上；跳馬比賽中，他重重地坐在了地上。失誤后的李寧，以一個(gè)淡然的微笑，面對(duì)人們的驚嘆。

　　但那還是一個(gè)國(guó)人不能對(duì)體操王子的失利作出寬容和理解的時(shí)代。李寧失敗后的微笑，馬上被誤讀為“不在乎”。

　　“怎么可能不在乎！”只是對(duì)于作為運(yùn)動(dòng)員的李寧來(lái)說(shuō)，哪怕失敗，他都專注他正在進(jìn)行的事情，不會(huì)停下來(lái)評(píng)價(jià)什么，或者內(nèi)心有什么感受。“只是我從一開始比賽就是笑的，我沒(méi)有在底下哭過(guò)，無(wú)論是成功或是失敗。”這可能就是李寧的性格。

　　李寧回到國(guó)內(nèi)后才感覺到國(guó)人的反應(yīng)如此之強(qiáng)烈。“回到國(guó)內(nèi)后幾乎沒(méi)有人會(huì)說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有一句安慰的話，都是責(zé)問(wèn)。由一個(gè)英雄變成一個(gè)罪人，對(duì)我來(lái)講，我有點(diǎn)受不了。”

　　當(dāng)時(shí)心灰意冷的感覺，李寧后來(lái)用了一個(gè)月的時(shí)間才想開了。然而，就是這樣，李寧的命運(yùn)從此完全改變。

　　“就因?yàn)槟且粍x那，我自己一生氣就走了。恰恰那個(gè)時(shí)候李經(jīng)緯邀請(qǐng)我去。”

　　在李寧的從商之路上，不得不提起的就是李經(jīng)緯，健力寶集團(tuán)創(chuàng)始人。“我那時(shí)候也特別崇拜李經(jīng)緯。”李寧說(shuō)，“那時(shí)候中國(guó)制造的那么多產(chǎn)品都叫人瞧不起。李經(jīng)緯做的產(chǎn)品確實(shí)讓我們覺得驕傲，跟世界的水平都很接近，我特別崇拜他。”

　　那時(shí)候李寧特別想做一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，就是這樣的原因，“李寧”品牌誕生了。“其實(shí)當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，也很單純，也不知道結(jié)果會(huì)怎么樣。就有點(diǎn)像體操運(yùn)動(dòng)員一樣，我認(rèn)為是有價(jià)值的東西，好的目標(biāo)，樹立起來(lái)就去追求。”

　　“不覺得我有商業(yè)感覺”

　　賺到第一筆錢的時(shí)候，李寧坦言對(duì)此似乎并沒(méi)有太多的喜悅。“因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有想到賺錢，就想著要把東西做出來(lái)。每天頭疼的事都是質(zhì)量的問(wèn)題、品種的問(wèn)題、供貨的問(wèn)題、沒(méi)有流動(dòng)資金的問(wèn)題、員工能力問(wèn)題、有能力的員工又走了的問(wèn)題……永遠(yuǎn)都是問(wèn)題，沒(méi)有想過(guò)賺錢，也幾乎沒(méi)有什么時(shí)間去想賺不賺錢，只想有沒(méi)有人要你的貨。”

　　“我不覺得我有商業(yè)感覺。”作為一個(gè)生意人，李寧自認(rèn)為到現(xiàn)在都還沒(méi)開竅。但在與李寧共事了18年、目前任李寧公司首席執(zhí)行官的張志勇看來(lái)，有一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻使得李寧發(fā)生過(guò)轉(zhuǎn)變。

　　“1997年以后，李寧進(jìn)北大讀歷史系，對(duì)他轉(zhuǎn)變非常大。后來(lái)他還讀了北大光華學(xué)院的EMBA，和很多企業(yè)家一起，這個(gè)時(shí)候?qū)λ闹橇Y(jié)構(gòu)是最大的啟蒙，也是最關(guān)鍵的因素。”

　　 于是，從1999年開始，李寧公司新老交替，李寧就此淡出管理層。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，李寧已極少過(guò)問(wèn)公司事務(wù)，即使是商業(yè)并購(gòu)這樣的重大決策。張志勇才是李寧公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策人。

　　張志勇和李寧平時(shí)大約兩個(gè)多月或者半年開一次會(huì)。“我把我們高管拉過(guò)來(lái)和他進(jìn)行互動(dòng)，他會(huì)說(shuō)他的目標(biāo)，說(shuō)他的理想，說(shuō)他愿意怎么做，他所有的命題都跟體育相關(guān)的，從來(lái)不跟你談今年掙多少錢，明年掙多少錢，這個(gè)都是有理想以后的事情。這也是他對(duì)錢的理解。”

　　李寧在公司到底扮演一個(gè)什么角色？“我也只是一個(gè)程序作用。”李寧說(shuō)。不過(guò)他這個(gè)程序作用在張志勇看來(lái)至關(guān)重要。“他對(duì)公司最大的貢獻(xiàn)就是在于對(duì)體育的理解，他是運(yùn)動(dòng)員出身，他對(duì)體育有著很深的感悟，而我們管理層實(shí)際要做的，就是把他的感悟轉(zhuǎn)化為流程，用商業(yè)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。”

　　在聚光燈以外的地方過(guò)輕松生活

　　事實(shí)上，淡出管理層，李寧是出于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，他要讓他的公司進(jìn)行現(xiàn)代化運(yùn)作。“我的名氣太大了。”在李寧看來(lái)，他這種特殊的運(yùn)動(dòng)生涯和運(yùn)動(dòng)成績(jī)，會(huì)影響到很多具體的業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、管理，包括對(duì)公司的發(fā)展。“所以，我如果參與太多，可能想法未必是壞的，但是做法可能90%都會(huì)壞掉。我認(rèn)為一個(gè)品牌公司要有自己的基因、獨(dú)立的性格、獨(dú)立的價(jià)值內(nèi)涵，這樣我們的員工、投資人、消費(fèi)者，都聚焦于它，而不是因?yàn)槲依顚幈救?，所以閃光燈老對(duì)著我沒(méi)有用，解決不了問(wèn)題。”

　　因此，這位頭頂光環(huán)的“體操王子”選擇了躲在聚光燈以外的地方。當(dāng)然，北京奧運(yùn)會(huì)中為13億中國(guó)人點(diǎn)燃圣火是一次“國(guó)家交待的任務(wù)”，是一次例外。

　　“我從十幾歲當(dāng)運(yùn)動(dòng)員開始閃光燈就不斷，所以還是輕松一點(diǎn)好。我的生活方式是過(guò)輕松生活，我不是靠表演為生的。”

　　北京奧運(yùn)會(huì)開幕式后，李寧在香港的生活也引起了港媒極大的興趣，頓時(shí)成了狗仔隊(duì)的新寵，但話題也僅限于住豪宅、開名車之類的八卦題材而已。

　　如果說(shuō)李寧還有什么個(gè)人愛好的話，那就是給退役運(yùn)動(dòng)員當(dāng)“保姆”。張志勇透露，李寧有一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員教育資金，專門幫助中國(guó)退役的運(yùn)動(dòng)員，延長(zhǎng)他們的事業(yè)生涯。“大量沒(méi)有得冠軍的運(yùn)動(dòng)員退役后怎么辦？李寧就用這個(gè)資金送他們到國(guó)外去培訓(xùn)當(dāng)教練，甚至幫助他們進(jìn)行個(gè)人財(cái)富的打理，讓他們不要亂花錢，這個(gè)平時(shí)就花了他很多的時(shí)間。”

　　延伸閱讀

　　耐克的下一站———二三線城市？

　　近日，耐克公司稱，未來(lái)5年其包括大中國(guó)區(qū)在內(nèi)的新興市場(chǎng)每年收入將以10%左右的速度增長(zhǎng)。盡管沒(méi)有透露任何戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，但業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)估二三線城市將是耐克下階段開拓的重點(diǎn)。如果真是那樣，那就意味著，耐克將入侵國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，尤其是晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的地盤。

　　這是否可行？目前耐克運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)動(dòng)輒500元，貴則1000元，如果要到二三線城市奪食，那么耐克就必須降價(jià)。

　　瑞銀證券日前在一份報(bào)告中作出了這樣一個(gè)假設(shè)分析：國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)已趨于飽和，未來(lái)的市場(chǎng)主要集中在二三線城市，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際一線品牌要保持較高的增長(zhǎng)率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格組合。二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價(jià)”在170元—250元之間。顯然，耐克、阿迪達(dá)斯目前的價(jià)格不適合二三線城市的消費(fèi)水平。若要進(jìn)入，調(diào)整是必需的。

　　瑞銀進(jìn)一步分析，在保證這些一線品牌和供應(yīng)商單位利潤(rùn)的前提下，“耐克們”可以把最低價(jià)格做到300元，雖然比“完美定價(jià)”高出50元，可對(duì)于消費(fèi)者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會(huì)認(rèn)為“物超所值”。

　　不過(guò)，李寧公司CEO張志勇認(rèn)為，生意最終評(píng)判有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是頭腦份額，即品牌價(jià)值，一個(gè)是市場(chǎng)份額。任何一個(gè)品牌的價(jià)值都會(huì)在其市場(chǎng)份額中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。“你做200塊錢的產(chǎn)品，可以獲得市場(chǎng)份額，做300塊錢也可以獲得市場(chǎng)份額，但是那一定也會(huì)讓你的頭腦份額降低。因?yàn)檫@兩個(gè)不是對(duì)等的關(guān)系。”

　　也就是說(shuō)，像耐克這樣一個(gè)國(guó)際品牌，如果要做300元的產(chǎn)品去攻占二三線市場(chǎng)，那么它最要顧忌的是，它另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如李寧，會(huì)不會(huì)“乘虛而入”，獲得它那一段高價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。這對(duì)耐克來(lái)說(shuō)才是最矛盾的一點(diǎn)。