為保障借勢(shì)世博營(yíng)銷的成功，中國(guó)企業(yè)可以上海世博園區(qū)為圓心，構(gòu)筑三道世博營(yíng)銷“圈子”。

　　一、內(nèi)圈：世博園區(qū)

　　作為 “內(nèi)圈”的世博園區(qū)無(wú)疑是借勢(shì)世博營(yíng)銷的制高點(diǎn)。企業(yè)可以通過(guò)各種手段迂回進(jìn)入“內(nèi)圈”——建立企業(yè)展館、贊助分場(chǎng)館、成為展品、成為園區(qū)用品的提供商。

　　建立企業(yè)展館——如在復(fù)星集團(tuán)的牽頭下，包括阿里巴巴、大連萬(wàn)達(dá)、美特斯邦威在內(nèi)的16家企業(yè)組建了上海世博會(huì)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館；而上海國(guó)資委下屬大中型企業(yè)則聯(lián)合出資，由國(guó)盛集團(tuán)承辦，建造了上海企業(yè)聯(lián)合館。

　　贊助分場(chǎng)館——如可口可樂(lè)是上海世博會(huì)非酒精飲料類的全球-全球品牌網(wǎng)-合作伙伴，但百事可樂(lè)卻通過(guò)贊助美國(guó)館而曲線進(jìn)入世博園區(qū)；中國(guó)移動(dòng)是世博會(huì)的全球合作伙伴，但中國(guó)聯(lián)通通過(guò)與芬蘭、挪威、西班牙等國(guó)家館提供通信服務(wù)而進(jìn)入園區(qū)；海爾同時(shí)贊助世博會(huì)山東館、美國(guó)館、新西蘭館和意大利館，讓人們?cè)谑啦﹫@區(qū)四處可見海爾，今世緣酒則別出心裁地?fù)屜瘸蔀槁?lián)合國(guó)館合作伙伴，這些都是很出彩的借勢(shì)營(yíng)銷動(dòng)作。

　　成為展品——世博會(huì)的城市展館，展出的往往是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、開發(fā)區(qū)、原產(chǎn)地、旅游景點(diǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和著名商業(yè)區(qū)等，企業(yè)可以把自己作為當(dāng)?shù)爻鞘械囊粋€(gè)重要符號(hào)，爭(zhēng)取參加展示。

　　成為園區(qū)用品提供商——如遠(yuǎn)大空調(diào)是世博會(huì)的排他性贊助商，但TCL、志高等多家公司卻通過(guò)中標(biāo)分場(chǎng)館的空調(diào)項(xiàng)目而順利進(jìn)入園區(qū)。更高明的是，利樂(lè)公司在上海不同的社區(qū)回收奶制品包裝，用其做成一千多把游客休息的椅子，放在世博會(huì)園區(qū)內(nèi)，活動(dòng)取名叫“椅你為榮”。

　　這些成功打入世博營(yíng)銷“內(nèi)圈”的品牌，一方面要進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策略設(shè)計(jì)，有效吸引參觀者的注意力；如園區(qū)用品提供商可開展“尋寶”活動(dòng)——找到自己品牌的標(biāo)識(shí)可獲紀(jì)念品等；另一方面，不能僅滿足于園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的品牌展露，而應(yīng)通過(guò)在園區(qū)以外的廣闊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)開展有效的品牌營(yíng)銷推廣。比如可以策劃消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)（如促銷、抽獎(jiǎng)、回饋忠誠(chéng)客戶活動(dòng)等），與消費(fèi)者在園區(qū)內(nèi)有個(gè)“約會(huì)”，切實(shí)加深消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。

　　二、中圈：上海區(qū)域

　　據(jù)分析，世博會(huì)期間，7000萬(wàn)國(guó)內(nèi)外世博參觀者都需要在上海發(fā)生衣、食、住、行、娛等多種消費(fèi)預(yù)計(jì)超過(guò)1000億元人民幣，單在上海區(qū)域就是一塊誘人的大蛋糕。

　　企業(yè)可以通過(guò)階段性加大上海當(dāng)?shù)孛襟w廣告力度，以及定向手機(jī)短信（讓手機(jī)用戶一進(jìn)入上海就收到本品牌的宣傳短信）等方式強(qiáng)化品牌傳播。零售、旅游、消費(fèi)品等行業(yè)的企業(yè)更可以通過(guò)在上海設(shè)立或增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度等方式，在上海市場(chǎng)獲得更大的收益。

　　三、外圈：全國(guó)乃至全球

　　在上海以外的更廣闊地域，企業(yè)的發(fā)揮空間更大、受到的制約更少，因而可以放眼全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)的布局，基于對(duì)世博精神和主題的理解，從自身資源和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃，量力而行，富有成效地開展世博借勢(shì)營(yíng)銷。

　　一是與地方政府部門合作進(jìn)行“場(chǎng)外展”。采取巡回圖片展、電視電臺(tái)節(jié)目、在標(biāo)志性地段建設(shè)縮微展館等，聯(lián)合宣傳世博，讓消費(fèi)者在了解世博的過(guò)程中加深對(duì)本品牌的認(rèn)知；

　　二是通過(guò)在終端強(qiáng)化世博主題提升品牌價(jià)值感?？稍诮K端推出附帶本品牌信息的世博主題壁畫、框畫等，甚至建設(shè)世博主題旗艦店，在世博會(huì)結(jié)束后還繼續(xù)保留，實(shí)現(xiàn)世博品牌遺產(chǎn)的保存。

　　三是打造世博特別紀(jì)念產(chǎn)品。如北京奧運(yùn)時(shí)，京白二鍋頭推出系列以?shī)W運(yùn)場(chǎng)館元素為創(chuàng)意的全系列產(chǎn)品，取得良好收益，而茅臺(tái)則圍繞本屆世博會(huì)專門開發(fā)了系列世博主題產(chǎn)品。

　　四是開展與世博主題相關(guān)的各種消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。如有獎(jiǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)贈(zèng)世博門票等。從而讓消費(fèi)者不僅能在廣告上看得到，更能親身體驗(yàn)、互動(dòng)參與，最好還獲得實(shí)際利益。

　　五是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展世博營(yíng)銷。企業(yè)如果沒(méi)實(shí)力同上海世博局合作，但可以較低成本選擇同上海世博會(huì)官方合作網(wǎng)站騰訊網(wǎng)合作，還可以更低成本同更多的參與世博報(bào)道的門戶網(wǎng)站合作。當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)民已超過(guò)4億，網(wǎng)絡(luò)世博營(yíng)銷的影響力將會(huì)帶給善于利用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)更多驚喜。

　　海世博會(huì)已經(jīng)開幕，一些尚未搭上世博營(yíng)銷快車的中國(guó)企業(yè)，完全可以從現(xiàn)在開始，把握時(shí)空，踩準(zhǔn)節(jié)奏，抓住長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的世博期商機(jī)、可預(yù)期的世博后商機(jī)，促進(jìn)企業(yè)銷量增長(zhǎng)、提升品牌和企業(yè)聲望并進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)變革和經(jīng)營(yíng)升級(jí)！