原標題：衛(wèi)生紙做禮服銷量上漲 寧波超市用創(chuàng)意陳列吸引人氣
        這兩天，一條有關(guān)寧波超市大媽的新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)率超過數(shù)百次。9月3日中午，網(wǎng)友“寧波歐巴”上傳了一張他逛世紀聯(lián)華中興路店拍下的圖片，圖片里，假人模特穿著一套比基尼泳衣，不過泳衣的材料是用回收利用的柚子皮做的。因為在超市里看到的都是超市大媽，所以他覺得這些超市創(chuàng)意陳列就是她們調(diào)皮后做的，為此他配了一段文字大贊超市大媽：

        “哥剛逛超市，又遇性感美女。我發(fā)現(xiàn)超市大媽都是人才，哥敬佩，特拍下來跟大家分享！”

        之前，寧波超市里出現(xiàn)了所謂超市大媽的作品，比如身著衛(wèi)生紙晚禮服的“美女”、披著涼席“鎧甲”的“武士”等等，但這些真的是超市大媽的杰作嗎？

        昨天，記者前往世紀聯(lián)華、家樂福和華潤萬家等超市打探了一番，發(fā)現(xiàn)，其實這叫創(chuàng)意陳列，超市專門用來引人氣和促銷的，好的創(chuàng)意作品能促進相關(guān)商品銷量一飛沖天。

衛(wèi)生紙做晚禮服

超市都有“大媽杰作”

        昨天下午，在世紀聯(lián)華中興路店，記者先找到了穿著用柚子皮做的比基尼的“性感美女”，打扮的風格感覺是要去海邊度假，而她身邊則是剛上市銷售的一款蜜柚。

        而在這家店的另一層樓日用品銷售區(qū)域，身著紙巾長裙、帶著太陽帽的“美女”站在一堆衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾上，“俯視”著來往的消費者們。

        華潤萬家江東店的二樓文具區(qū)，因9月是開學季，從進門開始，就能看到小熊玩偶們或者背著書包騎著小自行車，或者開著用不同顏色小籃子做成的有四個輪子的小轎車，周邊則擺放著水筆、水杯、本子等文具或與開學有關(guān)的商品。

        在家樂福的寧波門店里，還能看到用上百只彩色拖鞋連成的巨龍，而易買得超市里，有用浴球拼成的“心”圖案等等?？梢哉f，寧波超市有各類商品組成的所謂“超市大媽杰作”。


創(chuàng)意陳列的目的

是吸引顧客、提高銷量

        記者發(fā)現(xiàn)，路過這些陳列商品的顧客，大多數(shù)都會被吸引住，停下腳步圍觀，有的更是拿出手機拍照，直呼“太有才了”或者是“超市阿姨又調(diào)皮了吧”。

        帶著6歲兒子來采購的市民黃女士說，平常商品擺設得太規(guī)矩了，現(xiàn)在的陳列很有意思，即使這種商品家里并不是迫切需要，比如水果、紙巾，還有存貨，但也會掏腰包買一些。

        “這可不是大媽杰作，而是我們超市員工頭腦風暴的結(jié)果。”世紀聯(lián)華中興路店百貨處處長張玉虎接受采訪時解釋，這叫做創(chuàng)意陳列，目就是吸引顧客、提高銷量。

        他以衛(wèi)生紙舉例，平時衛(wèi)生紙都是一卷一卷包裝好的，現(xiàn)在做成“晚禮服”，顧客可以直接觸摸，感覺下質(zhì)量如何，這款創(chuàng)意陳列擺出當月，衛(wèi)生紙銷量漲了兩成。

        華潤萬家超市服裝部負責人蔣小華則透露，“曾有某品牌的襪子7月在超市入口處做了一個笑臉的創(chuàng)意陳列，日銷量一下子達到了平時的7倍。”他認為，超市的陳列 通過視覺沖擊，對商品形象進行演繹，能刺激顧客的消費欲望，而有心思、有創(chuàng)意的造型陳列，可以在顧客和商品之間建立互動，拉動銷售。

        寧波工程學院朱美燕副教授認為：“創(chuàng)意陳列其實就是給生活加點料的感覺，顧客有時看到這些陳列會會心一笑。現(xiàn)在在超市，帶著明確目的來購物的消費者占比在下降，怎樣在顧客無目的閑逛時抓住商機，往往能提升銷售。”

員工想出好的創(chuàng)意陳列

超市獎勵小商品

對于為什么超市越來越重視創(chuàng)意陳列的原因？

        寧波市貿(mào)易局提供的資料表明，可能與網(wǎng)購沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)有關(guān)，目前寧波網(wǎng)購人數(shù)約160萬人，2012年居民網(wǎng)購消費額為206.9億元，同比增幅 達61.1%，占社會消費品零售總額的8.8%，而被貿(mào)易局監(jiān)測的12家連鎖超市(便利店)2012年零售額雖然增長3.4%，但其中5家超市已出現(xiàn)負增 長；今年上半年這12家連鎖超市(便利店)實現(xiàn)零售額46.3億元，同比下降3.3%，其中7家超市(便利店)出現(xiàn)了負增長。

        記者了解到， 在華潤萬家和世紀聯(lián)華，都未設立專門的創(chuàng)意陳列崗位，一般都是以部門為單位，半個月左右會根據(jù)接下來要主推的商品來進行“頭腦風暴”，最后推出一些“創(chuàng)意 陳列”，再給予員工一些諸如小商品的獎勵。這兩家超市都是從去年下半年開始逐漸加大在這方面的關(guān)注度，在家樂福，則有專門負責創(chuàng)意陳列的相關(guān)部門，最近在 超市內(nèi)推出的創(chuàng)意陳列也在不斷增加。

        不過，對于重視創(chuàng)意陳列的原因，被采訪的超市有關(guān)工作人員的回復則很一致，他們認為，加大創(chuàng)意陳列與目前網(wǎng)購沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)、搶占超市客流關(guān)系不大，除了吸引顧客、提高銷量，更是為顧客營造良好的購物氛圍。

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